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冬季服装进货不可忽视的3个细节


发布时间:2013-12-08 01:50:53
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冬天是服装销售的旺季,也是一年赚钱的最好时机,很多新手朋友在这个时候特别关心进货的问题,那么,今天就从营销的角度,和大家谈谈冬装进货需要注意的3个细节问题吧。都是五龙自己亲身体验得到的:


一是“大码”和“小码”的次序问题。我们中国土地幅员辽阔(小学课本上就是这样写的),往往西北方的寒冬要比东南方早到1个多月。这就带来了一个有趣的现象:店里的羽绒服、风衣等一般都是大码的先比较好卖,等到一个月后,小码的就比大码的卖得好了。产生这个现象的原因很简单,是因为西北方的人往往比东南方的人高大。五龙去年没有这个经验,进货就曾经吃过亏,看到一开始大码的衣服好卖,到了深冬还是大量地进大码的货,结果就是后来大码的衣服卖不动,小码的衣服顾客来问却卖断了缺货。今年注意到这个问题后,特意多留了点小码的羽绒服和风衣,就没有遇到这个问题了:)


二是在档口的逗留时间问题。有朋友问五龙:“为什么我去批发市场进货,当时觉得有些衣服挺好的,可是进回来仔细一看,就感觉好像不能达到自己的要求?”这个问题五龙以前也深有同感,当五龙还在批发市场进货的时候,也经常会出现这种状况。后来经过仔细研究,终于发现了原因。那就是:当自己选中原来要拿的货后,在档口逗留的时间太长,左看右看,慢慢觉得其他货也不错,无意中就会多拿一些,而往往就是后来多拿的这些货,回去再看,就存在不如意的地方了。因此,到了档口尽量凭第一眼感觉选货,拿好货后不要多逗留。如果确实还有第二眼看中的货,那一定要出去一圈,回头再看一次才做定夺。要不然,就有可能因为图省事和惯性思维,“矮子”中间选了“高子”,回家一看还是“矮子”:)另外,想开淘宝店又没有货源的,可以到,好店铺淘宝货源网www.haodp.com看看,这是一家专业的货源导航网站,收集了服装,饰品,化妆品。。。各类的货源信息,专门针对淘宝网店代理,可以一件代发货,找找看,总会有适合你的。
 


三是“热销货”的简便判断问题。新手开店,资金大多有限,而冬装的价格往往又比较高,非常占用资金,因此,一般进货总是先试探性地进一两手卖卖看,如果卖得好了再马上大量去补货。那么,如何判断一款冬装是不是热销呢?对于这个问题,五龙的经验是:一般一款冬装如果热销,上架3天必然会反映出来。如果上了架 3天还无人问津,哪怕后面几天逐渐卖动了,也不是真正热销的货。因此,如果要大量补货的话,一定记住:尽量只补前三天就卖得火的衣服,少补后面几天才卖得火的衣服。因为一段时间下来,你会发现,越早卖得动的衣服,畅销的时间越长。说不清什么道理,但就是这种情况,五龙亲切地称呼它为“三天现象”:)

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