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关于服装淡季应对的方法和季节进货时间


发布时间:2014-11-21 19:34:17
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1、时间段

服装的淡季一般在6月下旬到8月底 而随着近几年全球天气变暖的因素,据鄙人观察现在的9月依然是生意难做,天气炎热。所以鄙人认为现在的服装淡季整从以前的6-8月延伸之9月中旬,甚至9月下旬。由此看出服装行业的淡季自然在6月下旬到9月中旬期间了。

2、货品市场行情

经常转的朋友,都知道每个季节的初期,是市场上新货以及新款最多的时间,到了中期也就是新品重复期,往往会这样,新品速度明显减少,款式同质化严重。到了季节后期,根本就没新品,批发挡口的货品基本上是处理以及库存积压的货品。再来看看夏天这个淡季,夏装的出台5月已经是新品上市时间了,到了六月基本上挡口的货品已经都是新品(六月上旬),到六月中旬去看市场也还有几个新品上来,到了下旬基本上就没东西了,各家挡口都是门可罗雀,服务员打瞌睡的景象。

也就是说批发市场的货品走势,已经在一个月就已经把整个夏天的货品推出完毕了。

3、销售市场分析

前些年,除了5.1期间的正常促销,基本上5月到六月的中旬市场价格的走势是比较稳定的,但是鄙人今年在观察市场时发现,随着厂方以及各大代理商对下游零售店的延伸发展,让市场的价格竞争异常残酷。目前的时间来说6月下旬已经是价格大战的爆发期,各个品牌零售店已经是9元起,买一赠一,全场5折了。淡季的促销在淡季的初期就已经残酷的进行着。

4、单店销售情况分析

请问下在郑州做店的朋友是不是六月以来店铺销售(业绩)一天不如一天?到月底基本上已经进入低迷期?偶尔还会有一次高业绩。但是细算业绩也不过是5 月的中等水平?由于天气的炎热以及竞争的加剧业绩是一天天下滑。特别是炎热天气,只有晚上才有顾客光临在上午的10点到12点和下午3点到5点之间基本上很难看到顾客进店?

5、顾客需求的分析

由于5月天气已经开始热,所以很多顾客都是在选择5月份购买夏天的衣服,到了6月。基本上很多顾客已经穿着夏装了。所以,6月顾客的基本穿着需求已经大部分都满足。从我的小店来看,基本上已经都满足了。用通俗的话说,就是该买的都买过了。

 

关于淡季的应对方法:

大致归结为两点:

1、外界因素

A:天气因素,导致销售高峰期的减少,销售时间短缩短

B:竞争因素,导致价格被压榨,在价格战的氛围里,价格对你的影响不可小视,

特别是根本没什么营销策略以及价值观体现的小店

2、内部因素

A:货品因素,现金回笼速度慢,交易单数少,货品更新速度慢,相对新鲜度减少。

B:利润低,库存逐渐增加。恶性循环

C:顾客入店的少,明显没人气。

D:销售士气降低,破罐破摔即将产生。

改善以及根据外部因素所做的调整:

1、从店铺装饰开始:清凉的颜色以及POP的色调选择,比如椰子树叶搞几个挂橱窗位置或者门头花点工夫用绿色植物装饰一下。

2、留意气象预报:经常做服装的朋友应该都有看天气预报的习惯吧?如果连着热了三天,那么凉快一天的销售或者凉快的第二 天的销售业绩大家可以观察一下,绝对有所回升。把握住天气,我想哪天该用力,哪天该休闲不用我多说了吧。

3、销售时间段把握:夏天的销售高峰期可能大多数人都会认为在晚上,其实根据我的经验夏天的高峰期应该是这两个时间段:早上的9点到10点半、中午 12:00-1:00(路过的妖怪。。。。)其实早上的这个时间段落经常被忽略,你观察一下有的大店 有固定作息时间的店铺,很多夏天都是早上会有点人的。如果你的店铺附近有菜市场或者是锻炼场地再或者早上路过的人比较多,不妨把开门时间定在8点半左右,看看效果。晚上的时间也许大家的习惯是9点关门。但是,我经常因为回家没事,所以在店里看书到10点半或者11点。往往会有意外的惊喜,但这些是员工不会给你的。连着一个月,特别是星期天晚上,我的最后几单基本上都是在10点到11点之间开的。这个我不说谎话。

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