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关于设计、贴牌和加工,谈谈服装网络卖家供应


发布时间:2014-06-24 18:46:26
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近一两年,服装作为衣食住行之首,在电子商务领域已经成为了最热门的品类。众多网络服装品牌异军突起,通过独立网站、淘宝拍拍以及众多第三方销售平台均取得了突飞猛进的销售业绩。但是,大多数转型阶段的服装电商似乎都面临着一个共同的问题,就是上游供应链的整合。说得简单一点,就是货源如何保证?本人6年前从互联网转向服装电商行业,其间做过批发、做过工厂、也做过品牌和零售,到目前专注于服装上游资源的整合,拥有自己的设计团队、加工车间和批发贴牌销售网站。深刻的感觉到服装这个行业,虽说是永远的朝阳产业,但水也确实不是一般的浅。借派代的平台,就服装卖家供应链的整合,谈一谈个人的浅见。

什么是服装供应链?我们通常说的供应链是指的服装从原材料到消费者手中之间的整个链条关系,这是相对比较复杂的过程。不同的公司,根据公司规模和定位的不同,处在供应链中的不同环节。所需要整合的供应链的深度,也是完全不同的。目前全球最成功的服装企业ZARA,应该算是供应链整合的典范,从原材料、设计、生产到销售多个环节全程介入快速实现,是一般的服装公司难以做到的。而作为中小型的网络零售商,一般是直接采购或外发加工,所谓的上游供应链,通常只需要涉及到设计、采购以及加工资源的整合。我们仅从这一方面,谈一谈主要可能遇到的问题及解决之道。



通常我们的公司定位、销售规模以及所拥有的上游资源,决定我们在供应链环节中所处的位置。记得年初参加在广州举办的派代服装年会时,有网批发专家说到广州具备优秀的服装上游供应链资源,批发市场林立,需要什么款式都可以找到,要多少拿多少。当时MASOMASO的孙总在演讲中反问到,这些算是资源吗?对于淘宝小卖家或者是规模不大的服装电商,这些确实是资源。但是对于立足于做大做强的网络服装企业来说,批发市的货具有很多难以避免的缺陷。比如同质化严重、质量无法保证、库存和成本的问题,这些问题随着销售的增长严重的制约公司的发展。所以绝大多数具有一定基础的服装电商企业,都会在销售达到一定的规模的前提下,开始向供应链的上一个环节迈进。比如说自主设计、比如说贴牌加工或外发加工等。

首先说说设计的问题。设计是一个很忽悠人的领域,首先需要了解自己的定位和自己的客户群体。在国内而言,天下设计一大抄,但专业点的、会抄会改会包装会忽悠的,通常会走到原创的方向上去。但更多的是买手的形式,直接找厂家选款贴牌或在市场上选款选图找工厂加工。目前市场上常见的贴牌有两种,一种是批发贴牌,大多有现货,根据你的订货数量直接改标换牌,这种方式只能说是统一了品牌形象,与批发现货没有太大的区别。另一种是专业的服装设计公司或贴牌工厂,每季度会提供大量未出货的样衣及设计款式供选择,可以直接包款贴牌生产,通常对起订数量有较大的要求,能够符合品牌卖家对服装款式独占性方面怕要求。找设计公司或贴牌工厂选款贴牌生产通常是线下服装品牌及有实力的线上品牌常见的做法,但是对于中小型的网络卖家而言,直接采购现货换标出售或者直接选好款式向工厂下单反而成为了更常见的方式。

接下来说说选好款式或者做一些设计上的改动向工厂下单的问题。很多卖家会认为下单主要是一个量的问题,也就是单款达到了一定的销售,下单做货就是一件比较简单的事情了。如果说只是偶尔做一两爆款,这当然是没有问题的。但如果要大量的款式投入生产,中间的问题就非常的多了,同时也开始出现更多上游供应链的管理及整合问题。供应链处理得好,从下单到出货的时间就快,成本也会低;处理得不好,出货的时间会大大的延误,成本也会很高。出货速度和成本,对销售来说将起到决定性的作用。也就是说一款服装从选定到销售,最快也许一周出货,慢的话一个月也可能出不了,这中间的成本差异和对销售的影响可想而知。所有欧莎、七格格等大卖家,也曾在不同的场合提到过把供应链的整合问题,作为公司发展的主要问题来解决。

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