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关于淘宝分销一些经验分享(想做淘宝分销卖家


发布时间:2014-08-26 05:41:06
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做淘宝分销也有大半年了,因货源缺乏一直没有做推广,3月下旬终于找到可以合作的供货商做分销,边做边学习,下面是我在分销过程中遇到的问题和经验总结.

① 多重运费。原本想做多家供应商的分销,把热销的东西都凑一块卖,但很快我便发现一个目前所有分销商都解决不了的问题——多重运费!假设你是A、B、C单位的分销商,如果客人同时订购了分别属于三个单位的东西,就会产生三笔运费,而客人当然只愿意出一笔,剩下的运费怎么办?要么放弃这个单(这种选择损失会很大,因为你真正损失的是客户),要么店家消化而有可能导致亏本经营。我见到淘宝上确实有申请多家分销的,于是我假意订购分别属于不同供货商的几乎没有利润的商品,店家果然委婉地要求我修改订单,也就证实了他们也没法解决多重运费的问题。
对于多重分销,现在我只想到一种解决方法——以其中一家为主,另外的为次,为次的只能选择高利润的产品,起码能把邮费抵掉的,这样不赚钱不亏钱但赚信用和销量。
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② 质量问题(包括产品质量和包装质量)。由于看不到实物,质量无法掌控和保证,但因质量问题而得中差评的店铺也不少。应对这个问题,我特意对分销商的产品进行针对性搜索,特别留意客户对产品的评价来进行质量分析。同时,必须下单订几个实物回来看看。我曾经订购过一家供货商的商品,产品质量还可以,但那个包装 ——唉!惨不忍睹。纸箱是用发霉的旧水果箱裁剪而成,里面还有一块像鸡粪的脏东西,实在太惊吓了!
里面的东西是完好的,但这样的包装是否会影响店铺的形象和评分?

③ 库存问题。供货商都是有多家分销商的,都在卖同一种东西,另外,也不保证他们的库存是真实的,所以可能会发生客人下单了却因库存不足而退货的情况。为了避免这种情况,我们要在宝贝上架前跟供货商沟通好,可以的话跟大型一点信用高一点的供货商合作。

④ 宝贝详情(照片和文字描术)。这一项又是我们难以控制的,作为负责任和想长远发展的卖家,当然希望尽量全面地把商品呈现在客人面前。但有的供货商拍照不全面,只有正面照没有背面的;有的产品质量不错但照片拍的不行;有的只有图片而没有文字描述。一个好的产品应该是赋予感情的,产品的特点、来源、设计思路都有可能成为卖点提高买家的购买欲,特别是我现在做的居家摆设和礼品行业,可是作为分销商,我们对产品知之甚少,还是依赖供货商。
现在,我店铺里的产品转化率都比较低,质量和价格应该是没问题的,我想就是宝贝详情出问题了。

⑤ 竞争问题。同一个东西几十甚至上百家店铺在卖,客户会选择那一个?一般是选择高信用高销量的,许多供货商本身就有自己的淘宝店,比信用比销量新手分销商是比不过他们的,似乎我们就只有陪衬和为别人卖广告的份了。
如何在激烈的竞争中脱颖而出——是“差异化”,我想只能找出自己的优势,做差异化经营。同时优化宝贝标题、宝贝详情、店铺模版和页面布局,让买家觉得耳目一新。

除了以上的,分销还存发货速度慢、供应假货等问题,分销路上并没有传说中的0风险,新手卖家因分销而迎来一差评,“风险”有多大你懂的。分销的未来需要供货商与分销商共同努力,真诚合作以求共存双赢。
我是起步中的卖家,第一次写贴,希望大家多多支持,一起分享淘宝事业的乐与悲,甜与苦,相互学习、进步。谢谢!

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