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如何打造史上最完美的女装销售和供应链


发布时间:2014-08-04 17:44:02
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本人从事女装行业14年,从摆地摊开始到实体店,到批发再到自己设计、打样、组织面辅料和工厂洽谈、统筹生产,服装领域的每一个环节全部都亲身实践。
在派代上潜水多日,看过无数神贴都是讲如何通过各种推广方式打造爆款,但就是没有看见几个帖子是详细描述如何做好销售和供应链之间的衔接工作的。因为在这一行想要有长期的发展,必须在这两个方面玩的得心应手,不然你的爆款如何受到追捧、你的策划、文案、促销、推广如何神通广大,一切都是浮云。
想要在服装上赚到尽可能多的钱,我们必须遵寻以下的核心思路:即在选款上做到精而又精,避免产生死款和前期的存货。待到旺季时在有限的时间内尽可能多组织生产配合销售,,最后在季末收尾阶段控制好数量,避免过季,出现存货。



接下来是我的一些分析。
一、 服装产生存货的几个原因:1、选款出现错误。2、天气不到位等客观不可抗拒因素。3、由于尺寸、颜色不齐全,产生存货。4、在同一类目下,其他竞争对手有相类似的款式或者自己店内的2-3个相似款之间互相产生了竞争。5、质量问题,出现中差评直接影响销量。6、爆款被其他店家模仿并以低价销售争夺顾客。7 生产多余销量。
二、 作为供应链的核心事项:与服装厂的合作、生产任务的计划和实施都需要有专业人员去操作。这个人必须懂得和什么样的工厂合作,因为工厂一般分为两类,即二三十人小厂和上百人的大厂。他们之间的区别在于小厂上手快,只要确定订单 ,面辅料到位,他们一般7天内就可以上车位开始生产,但缺点是质量往往跟不上,后道做的很差、线头剪不干净、扣子敲不好,有的甚至连外包装上的尺码和服装的实际尺码都不符合,会给销售造成重大隐患。而大厂这样的问题就会少很多,但他们的排单时间长,从下订单到上车位一般需要个把月的时间,可服装的销售高峰很短,你好不容易培养成一个爆款这个月能卖5百件件马上想下个订单给工厂,老板告诉你一个月后才开始交货,那我们在这一个月卖什么呢?,如何赚钱。?说不定下个月工厂交完货后,这个款又不好卖了,变存货了。还有一点,大工厂胃口自然大,订单最好是一千件起步。这一点对于资金不多的卖家来说是非常头痛的难题。大工厂最希望能够和常年稳定的客户合作,或者在一个较长时间段内有稳定订单的(比如三个月连续做)。如果你和一个新工厂合作却只和他做一单,这样的情况大多数工厂是没有兴趣的。另外即使资金到位、计划周密和大工厂合作三个月,由于某些原因导致网上的销量上不去,那么请问你还敢继续让工厂做下去吗?工厂应该怎么办?临时找其他客户的订单,有那么容易吗?所以所有的这些事情都要仔细考虑,一一计划,需要准备多个应变方案,切不可想到那做到哪,瞎干!
下面再讲一下我们团队今年的一些操作细节。
1、 选款是我最大的优势。基本上我看中的款式,十个里面有八个中,八个里面4个能够成为爆款。其他的两个也不会成为死款一件都卖不出去。今年我们总共准备了5 款外套,分别是2款中长款羽绒服,其中1款是老款去年卖了7500件。1个短款羽绒服,2个棉衣,一个中长款一个短款。面料颜色分别是波点图案,黑色,卡其、大红,绿色,灰色。这样每一个进店的顾客都会有很大的选择余地,直通车在推广时几个大流量的关键词也有相对应款式布局。此外,我们今年还准备了三款羊毛衫,有内搭的,外穿的,一款时尚的羊毛衫长裙和一个马海毛特长围巾,帮助我们店做好关联销售。
2、 关于外套,我们现在已经进入紧张的筹备阶段。因为我们要吸取去年的教训,到8月份做准备太迟了。我们对5个款的所有相关面辅料都进行全面的品质检测,和供应商签订质量认定书以及违约的责任。因为这一行的猫腻太多一不小心就会上当受骗出现质量问题。另外对某些部位如扣子、拉片、里布等能够刻上品牌logo的地方都刻上我们的logo,以便让顾客觉得我们的服装有一定的档次,还让别人不能轻易模仿我们的爆款。因为模仿需要花时间和钱,普通小卖家面对这些基本都是望而却步。而大卖家们也不会轻易模仿,因为他们有自己的爆款,即便是要模仿也要看他们店的风格是否和我们接近,,然后还要请专属的模特拍摄、不可能直接拿我们的图来卖,还要让工厂打样、排单,如果碰到面料比较特殊还要让面料供应商打样面料,确认颜色,这样前前后后没有一个月是出不了货的。

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