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网上开店与进货技巧大揭秘


发布时间:2014-11-28 02:11:10
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,这是网上开店首先要考虑的问题。在确定卖什么之后,还要掌握好进货技巧。进货也是一门学问,进什么货,进多少货,先付钱还是后结帐,这些都是网上开店必须掌握东西哦。正确的进货意味着完成了销售的一半。进货是网店经营的重要环节,关系到商品周转,关系到经营的活力。

第一、选择适合在网上销售的商品

目前主流网民有两大特征,一是年轻化,学生群体占有网名相当的比重:其次是白领上班族多。了解了主流网民的基本特征,就可以根据自己的资源、条件甚至是爱好来确定商品。据分析,适合在网上销售的产品大致具有以下几个显著特点。

(1)新、奇:网下不容易买到或买不到的商品,如从国外带回来的产品、新产品等。

(2)体积小:便于邮寄,能够降低购买成本的产品。

(3)质量容易控制:如书籍、音像产品、电子产品以及标准化的商品,更适合在网上销售。

(4)附加值较高:现在商业已经很发达,一般的日用品批零之间的差距已经很小,显然不适合在网上直接销售。应当尽量选择利润率比较高,能够给顾客提供较大折扣的商品。

(5)价格便宜。网上销售的商品要比网下的价格便宜,以相同的价格在网下买得到的话,就不会有人在网上购买。

(6)具有独特性、时尚性:与众不同,紧跟时尚潮流,具有个性的商品很容易成为抢手货。

(7)用户对象尽可能广泛:大多数人都会选择的产品。

(8)能被普遍接受的产品:产品具有较高的可靠性,其质量、性能易于鉴别,一旦发生质量问题容易解决。

目前网上交易量比较大的商品主要是服装、手机、化妆品、家居用品、冲值卡等。不过随着时间、环境和消费观念的变化,适合在网上销售的产品也会发生变化。其实不管卖什么,网上网下都差不多,寻找有竞争力的商品,是成功的关键。

第二、在进货的技巧

厂家一般是不愿意与刚起步的卖家合作的。现在许多批发商将生意做到了网上。但是,在对对方不了解的情况下,而且看不到实物,很容易发生货不对版的情况。所以选择网上批发商时需慎重。建议卖家就近找较具规模的批发市场,开店前期可以多逛几次,锁定几家合适的,最后再进行仔细筛选。一般批发商不会轻易的将最实在的价格告诉第一次上门的客人,这无疑给毫无经验的新卖家增加了一些难度,下面我说一下在批发市场进货时的技巧。

(1)不要在批发市场慢慢检查产品。当拿到货后,只要把数量点清就可以了,一般回去后发现产品有问题再要求更换。若拿货后在批发店里面点货,会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客,从而不愿与你打长期的交道。

(2)进批发市场,先不要急着问价买东西,先把整个批发市场纵观浏览一遍,把各类款式、风格的店铺分类,做到批发的时候心中有数。另外,想开淘宝店又没有货源的,可以到看看,这是一家专业的货源导航网站,收集了服装,饰品,化妆品。。。各类的货源信息,专门针对淘宝网店代理,可以一件代发货,找找看,总会有适合你的。

(3)定好进货计划,定位进货目标,下一步就要货比三家了。这里要注意一个问题,因为批发市场主要针对的是批发客户,第一次进货一般量都不大,所以砍价要量力而为,不要太狠,店家一般都不愿意跟这样的买家合作。还有,货比三家并不单以买到低价的货为目的,更重要的是要发掘优质供应商,这是以后合作中关键的一环。

(4)不要问单件商品价格。专业的问法如“这衣服怎么批”、“这个批什么价”,不要以单数形式提问,如“这衣服多少钱一件?”、“这件怎么卖?”。

(5)如果进货不多的话,可以手上拿1-2个批发市场最常见的黑色大塑料袋。

(6)第一次进货,不要太多,容易压货。

(7)批发市场里面价格调整很小。

以上是淘宝学堂对网上开店和进货技巧的一些心得,愿与大家一起分享。

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