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服装批发进货“塞货门” 新手如何巧应对?


发布时间:2014-10-13 16:04:22
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刘先生以前服装批发货源总是在二级批发市场,以前很多次我们都讨论过有关采购这方面的话题。他说自己很多时候也是搞不清状况,刚开始服装批发对面料知识是一窍不通,卖家说是什么就是什么,但到头来价格却相差好多。

面料和制作工艺尤其是卖家炒作的要点,其中以面料为甚。在一级服装批发市场,卖家炒作新版、爆版是常有的事,尤其是大多数衣服的版型跟原先的差别不是很大,区别就在于面料。新面料刚一上市,很多卖家就借机来炒作,(就是俗话说的喝第一拨出锅的汤)那些商家会因此大赚一把。我们通常去看那些所谓的新版、爆版,留意新面料就显得尤为的重要。另外,想开淘宝店又没有货源的,可以到看看,这是一家专业的货源导航网站,收集了服装,饰品,化妆品。。。各类的货源信息,专门针对淘宝网店代理,可以一件代发货,找找看,总会有适合你的。
 

新面料上市,服装批发商都想借机多赚一些钱,这就属于市场炒作。他们的这些行为与他们黑买家的行为是有区别的。

刘先生也曾多次问过我:“在我向服装商家拿货的时候,价格、面料、做工和版型,考虑这些因素的顺序该如何排列?其中哪些方面应该着重考虑?”

我说了更重要的是从消费者的需求出发,成熟的消费者是会综合考虑这些因素。如果一定要分先后次序的话,就得看具体的消费者群体,具体问题具体对待。

低档货品的消费者对价格是相当敏感的,他们考虑的首先是价格,其次才是做工、版和面料。如果某个消费者买的衣服从来就没有超过100块钱这一说,那么他到店铺问衣服价格的时候,如果报价150的时候且谢绝还价的情况,他多数情况会扭头就走,绝对不会说去停留在那里看衣服的做工之类的。因为他觉得这件衣服压根不是他要买的,在那也是瞎耽误时间,不如趁早出来。

相反的,对于中高档的消费者来说,档次越高他们对于款式及其的重视,对于价格则表现的不是很敏感。如果说款式好,版、面料、做工很好的衣服,500块钱进回来的衣服,可以600甚至更高的价格卖给他们。

刘先生还问过我关于南方市场进货的一些情况,之后他觉得自己对于市场有了进一步相对深入透彻的了解,然后就在换季的时候远道而来拿货。换季时上货比较多,他南下拿货就是为了得到更实惠的价格回头想得到更丰厚的利润。

然而却没有想象中那么顺利,刘先生南下打货回去后,想我大倒苦水。他说,发回去的货,要么是版不对、要么是码不对、再者就是色不对…我这才知道,他是被广州那边的服装批发商给黑了。

去一级服装批发市场打货被黑,除了一些“炒货门”之外,还有一些“塞货门”的手法有以下几种:

1、版不对

服装批发商会将一些不太好卖的衣服掺杂进去,替买家下单的的版;有的版是对的,但面料换成了相对来说比较差一些的;更离谱的是,往年的旧版来替换;更有甚者,发次品来充数。换版了,价格并不是都一样,试想想,批发商有可能会给价钱更高的吗?

色不对。版没给错,但颜色不对。

码不对。版没有错,但码数不对。

2、数量不对

少给一个版,那么另外的版本来是要一手的,结果有可能给到两手三手了。恶劣一点的批发商,不给够数的事也是时常发生的。

除了这些“炒门货”、“塞门货”之外,还有一种就是黑价格。买家要卖家报价的时候,有的卖家就会漫天开价,如果眼看生意要黄了,立马会把价格大幅度的降下来;还有一种情况就是有可能一开始报价比较低,先吸引买家为上,等买家多选几个版,再将其中的某些版的价格,要是买家最终只要这个版,那么卖家就会说:“不好意思,我以为你要那很多货,所以才给你这个价格的。”

刘先生问我那么对于这种情况有什么好的解决方法呢?我是这样说的:“如果仅少量货的话,一件一件验完在打包是可以的,但是量大了就会很麻烦,一件一件验也是不太现实的。实在要验的话,会比较的辛苦,也是很浪费时间的,而且大多数衣服的码数是要打开薄膜带才能看到,无形中又增加了工作量。”

“那么就现在这个问题,我们应该怎么处理呢?”刘先生继续问道。

我说,你跟服装批发商投诉,他们会想各种的理由来应付,有时候大不了说声“不好意思,太忙了”。你要是换货,好说话的服装批发商会给你换,但是运费一般是由你来付,再说这一来一回的最佳的销售时机或许就都错过了。若是你要退货,好说话的服装批发商会给你退,但钱一般是不会给退的,一般是等下次来服装拿货的时候再减数。如果有些服装批发商蛮不讲理的话,不给换更不给退,你也会拿他没辙。

其实大多数人服装批发进货凭的是经验,进的次数多了,慢慢就会好的。凡事提防着点,就会避免一些不必要的麻烦。

 

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