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女装进货:如何选择适合自己的货源?


发布时间:2014-06-03 07:28:50
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1.实力:当然首先就是资金,还有个人的魄力,阅历。结合素质和对一个行业的了解程度。根据自己当前的情况选择一种适合自己的开端。不论是摆地摊,还是开店,做批发,做服装品牌等。实际客观是最重要的。

2.渠道:自然,实力决定了你渠道的选择是做终端,,还是开发商等等,各酷友量力而行,(这句好像废话,呵呵)

3.货源:这是现在网友们最多讨论的一点。我自己也曾经很长时间为此事苦恼。因为我也是个行外个。我是学医学的,,只因为比较关注服装电子商务这一块,从学校来到广州选择这些发展较快的服装做为开始。到现在我还把自己定位是个行业边缘的人。

相信每个朋友都想找到价廉物美的货源,但自己的实力和营销渠道往往限制了这一环节。很多去批发城拿过货的朋友都被档主问过,“老板在那做啊”其实他只是想通过此了解你的销售能力,报价也自然会不同。这句话其实也提醒我们,产品体格质量只是一方面,要重要的一点就是要根据所面对的人群和市场定位来进货。比如:如果你开在小乡镇就是你品质再好,很多人仍然认为,县城里里可以买到更好的,

广东这边的货源大概分为几种,价格从低到高--残次品-尾货(工厂做多客户不要的都叫不分内外)--品牌库存货--退单货--档口货--品牌货。我知道的只有这些了,可能还有其他的,了解的酷友可以补上。

残次货:就是生产过程中和客户质检出的不合格产品,就是大家所知道的按斤或按条,件算的,这种就便宜的很,一般都是整包的拿,不可以挑。吊牌基本没有,商标有的没有的被剪,产品有的没扣子有的有洞问题很多,大多需要修补才能卖,很多也只能扔了。这种货主要分布在,中山沙溪,广州迦南,以前御龙刚刚开的时候也很多。

尾货:定单做货一般都会有个+-%左右的余量,有些时候多出来的客户不要了这就形成尾货。因为厂家大多专营生产,所以一般有尾货都会专门的公司上门收,低价出售,价格基本接近生产价,有些也比厂价便宜,具体款式和质量。主要分布:中山沙溪,广州广州大,锦东等,中山的货大多外贸休闲类多,质量比较上乘,广州这边就相对内贸货多。风格和中山不同。

库存货:数量不多,只有个别经营不良的公司处理库存,大多有实力的公司有两种办法,一就是在店里不定期或定期促销,好处就是一方面库存处理了,另一方面低价格也同吸引顾客很不错的手段,第二种就是放第二年到季再上。我以前在佐丹奴工作过,同样像以纯等基本都是这样处理。流到市场的库存质量多还是不错,价格也便宜,女装多,像自己开店的最适合淘这种货,款式多,一件一两件都可以,凑件打包,市场受欢迎程度值得肯定。

退单货:原因多种,主要常见的1,面料质量有差异,收货方退货,2,档期迟误,收货方退单,3收货方破产失踪等,经常整批次的货退,这种货质量大多质量稳定,很有批次感。像这样的大宗退货小客户一般比较难拿到一手,都是由实力的人低价买掉分散后逐步回到批发市场等。由于质量优势大多回到正常的批发市场的时候价格已经上升。

档口货,就是服装批发城常见的,这种基本都来自己中小工厂,档主70-80左右是属于找工厂做货和炒货的(实际这也是一种分销,资源共享,每个人成长都要一个经历,不是谁一做买卖就是大老板的。)只有不到20%左右是自己开工厂的。这是经营成本和营销管理的问题,即使你能开的起工厂,不一定就能经营得了档口。。广州档口货,由于档租上涨和市场竞争双重压力的存在,产品质量普遍比前几上都的不小程度的下降。降低成本最大的部分就是降低质量,这也是不少档主为了生存不得采取的办法。很多人都说炒货的,其实市场基本决定了产品价格,人的心理都是有少总比没得好,炒货的并不是造成高价的主要原因,这部分群体只拿了其中的少部分利润。

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