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服装零售店如何科学进货配货


发布时间:2014-06-22 02:16:53
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 服装零售店,不论是销售单一服装品牌还是同时销售多个服装品牌,进货的潮流、季节、尺寸等问题都是同样需要注意的。进货时首先要考察自己服装店周围的环境、时尚潮流、消费者的年龄段、穿着习惯特点等,根据这些情况科学配货。从业时间短的人对于服装时尚潮流的把握程度可能不高,这一点可以向一些有经验的买手学习,在进货的时候注意观察,看哪些款式的衣服销量比较好。一般情况下,厂家或者批发商都会给你介绍一些款式的。 ZARA的服装款式虽然都是针对年轻时尚白领的,但是不同的地域、不同的环境肯定也是会有不同的流行款式,服装经营属于感性经营,需要时间、经验的积累以及对时尚的把握。也可以经常咨询常到店里光顾的年轻MM,从她们口中了解新的流行款式。从拿货的时间方面来讲,一般市场的季节会比实际中早1-2个月,冬天还没到的时候,棉衣、羽绒服就已经全上架了,进货的时候多到市场转一下了解情况。

  ZARA服装品牌的款式、颜色比较多,对于小型的服装零售店来讲多色多码怎么办?很多服装的大货有很多色,进货不要全进!一般有两种颜色就够了,可根据当年流行趋势和当地欣赏水平来进,对尺码也要有把握,中间多进一倍,两头少进。中间码的尺寸和平时说的均码差不多,不怕拿货后不好卖。对裤子一类产品,对尺寸的把握尤其重要,可根据服装店的顾客情况来选择,最安全的办法是尽量拿中码。

  如果是从,可以选择每个号拿一件,卖出去后可以尽快补货。如此来快速赢得市场的认同和总结商品的销售经验。因为每款商品量很少、又独一无二,也是吸引顾客的购买理由;同时因为进不多的几件则可以降低进货的库存成本,减少经营风险。给顾客以琳琅满目、商品款式丰富的感觉,这样顾客有更多的选择,货品的流通速度也就加快了。不过这样做的缺点就是容易断货,尤其是这样款式更新迅速的品牌,顾客想买的产品缺货也是经常出现的问题。也可以在店里准备一些产品的图片,衣服的颜色、款式比较齐全,可以把图片交给顾客看,喜欢的衣服,顾客可以下订单,这也不失为一种很好的办法。

  零售服装店的老板,多是资金实力不强的,如何规划使用资金非常重要,畅销的商品很多,但是滞销的商品更多,进货的时候也应该注意自己的资金问题,一般来说,要有二手资金,进货资金和补货资金,还要准备有点结余,万一部分货压住了怎么办?不要把鸡蛋放在一个篮子里,否则的话,一年来挣的钱全都到库存里了,库存服装将成为头疼的大事。

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