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网上开店卖服装的进货渠道和进货技巧


发布时间:2014-08-07 01:13:49
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网上开店卖服装的进货渠道和进货技巧
  服装行业里,有很多的技巧跟窍门需要预先就知道的,特别是女装,下面就说说网上开店卖服装比较好的和进货技巧。首先,我们来了解一下女装的几个主要进货渠道。女装批发做得好的,基本都是广州、武汉跟杭州。到不是说别的城市都做得不好,关键是因为这几个地方多做打包生意,知名度是在服装行业内有目共睹的。

  广州火车站正对面,就是红棉、流花2个大的市场。流花市场主要是做皮草的,红棉做的是中等偏上的女装,基本以时尚为主。再往前去,就是著名的广州白马商城了。这里可以说是精品货聚集的地方,每天的交易量都很大的。转到后面,就是广控、富丽2座写字楼了,这里是专门做大的批发跟总代理的,要求也很高,所以零售顾客就没什么去的必要了。广州火车站出门往右走大半站的距离,你就可以看到广州最大的外贸市场--站西市场,来这里你可以看到很多的外国人都在选货的,营业员选择的标准都必须会基本的英语。站西里面也是应有尽有,喜欢做外贸的朋友可以好好逛逛的。从广州火车站可以坐车到人民南路,这里是中档货的集中地--十三行。2座高耸的写字楼,每个银行门口如长蛇一样的排队,你就可以知道每天这里的交易量有多大了,曾经我有一次取款,等了接近3个小时哦。最后说下沙河市场,这里是低档货的主要市场,但流行趋势还是很不错的,只是在做工跟面料上比较次一些。另外,想开淘宝店又没有货源的,可以到看看,这是一家专业的货源导航网站,收集了服装,饰品,化妆品。。。各类的货源信息,专门针对淘宝网店代理,可以一件代发货,找找看,总会有适合你的。

  在这里特别指出,除了广州,还有东莞跟虎门也是值得去看看的。东莞是大厂家的生产基地,如果你在档口看到货了,想看全厂家的所有款式,基本上老板会请你到东莞的生产基地去看。虎门货的档次也相当高,在同行业中是很有名气的。

  武汉的汉正街市场,也是全国成名很早的市场了。主要服装分布在大夹街、小夹街、全新街跟流通巷。武汉的自产货,主要分布在大、小夹街跟流通巷。前者是做中高档货的,特别是在大夹街市场上,交易量之大,不比广州有差距的。流通巷就是做低档货的地方了,跟跟广州沙河一样,潮流是跟上去了,但做工跟面料是不能保证的了。全新街市场主要是做的外地货,别看是从外地进回来的,但销售情况也是很好的,毕竟是选择了各地的精英产品的。

 

  在杭州城站火车站下车,坐车一站路到清江路立交桥下,就是著名的四季青服装市场了。杭州是个后起之秀,因为得到了江干区政府的大力支持。现在的四季青分为老市场、东区跟南区,这里现在也集中了很多的南北客商。往前面走,就是杭派、精品、意法3座写字楼,这里就是高档货的集中地。做外贸货的朋友也可以去九星、新杭派、中星这三个外贸商城去选择。在意法写字楼下面,有专门的小巴车去低档市场--环北,跟前面说的一样,每个市场都会留有一个专门的低档货市场的。

 

  基本上女装的大的进货渠道,就是上面所说的这三个比较成型的市场了。也许有朋友不服气,认为每个大城市都有自己的服装市场。但主要的自产服装,还是从这三的地方走出去的,其他城市主要还是以打货为主的。

 

  简单提示一下住宿的问题。我个人觉得刚开始做女装的朋友尽量选择人多的旅社。在这里可以汇聚全国很多地方的零售、批发顾客。大家因为都不是同一个地方经营,所以相互交流信息跟经验的气氛很浓郁。我从中学到了好多的经验。从一个生手慢慢转变成一个行家里手,跟住旅社和跟这些外地朋友交流是完全分不开的。 本文来自织梦


  说完了进货渠道,我在说一下选货的窍门。

 

  服装(特别是女装)的淘汰率是相当高的。如果你不了解市场的流行趋势,即使你的店里卖的YY的档次相当高,也一样没生意的。很多卖家认为自己的货质量是没话说的,但不了解市场,这个是没用的。根据我的经验,女装的更新每半个月就有一次,如果你只守在你的电脑旁边,眼里只有你自己的店,那我劝你别做了。每年女装都有一个大的流行趋势,然后在这个大趋势底下,会有好多分支。有的贴近主流,那就很好做,有的偏离太远,那肯定是要被淘汰掉。如果在细致一点的话,还有面料的流行。服装有句行话,就是只要面料用对了,即使款只是一般,也能有好的销售的。所以我们要真的想进女装的门,就首先要了解服装的款式跟面料,再在同等条件下去比较谁家的货进价比较低,做工比较到位,用的辅料(例如拉练是否是金属的,纽扣是不是镶装饰的)是否高档,辅料用的多与少,包装是否配有内袋,是否有吊牌,吊牌的档次如何(档次太低的吊牌不是档次太低就是仿版货),厂家是否配有画册。你把我说的这些都了解了,你卖货不仅仅快,而且口碑也会很好的,人家会认为你很专业的。买家肯定希望找比较专业的卖家来购买,这个道理不用我多说了吧。

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