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选款,那些不能说的秘密


发布时间:2014-09-12 20:46:25
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@苏小杰 :就是测款式的时候  比如我选择了 3款  那放入直通车推广 这三款属于都是同一个类目的但是产品不是一样的    那出价还有排位 在哪里的效果好一点的  周期在7天左右能看出效果的吧  就是选词方面应该注意一些什么的  因为产品有些不一样的属性  谢谢老师指点。。。。。。。。。

@李健途歌 :你好,就你的产品而言,可以采用两种方式:1丶3个产品分期推广,不要考虑出价位,而要考虑排位。2丶用直通车店铺推广,然后将这几个产品集合在一个页面进行分流;7天左右是完全可以看出测试结果的,但是有个前提,就是你的流量基数够大,具有统计意义。譬如你7天总共一个产品才引来了一两百个流量,那显然是不行的。测款的选词方面,用流量洗刷刷的方式,即热门或二级热门词为主,因为纯精准词的统计意义和推广参考性不大

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@丶蓝影蝶梦 :老师你好

我是一家新开的B店,刚开始接触电商,关于选款我有几点疑问,麻烦解答下,拿夏季的款式举个例子

1:我新款有40多款,我该如何筛选那些款可以用来测试?难道搞一次钻展,把新品放到店铺首页,看点击率?还是?

2:选出3~5款要测试的产品上车,测试用什么样的词?热词?精准词?出到第一页还是?

3:测试时间问题,大概要测试多久?7天?

4:定款问题,比如转化率OK  点击率OK  但是收藏不及格,选款的时候总有一些款的某项不达标,碰到这样的时候该何去何从?

非常感谢老师!

@李健途歌 :你好。回复如下:

1丶这个问题其实是产品初选的问题,不可能把40多个款同时测试。可以根据店内原有的产品反馈来进行筛选,测试选款时主要看以下几个指标:点击率丶跳失率丶转化率丶收藏率等;

2丶用直通车测款,我建议排名靠前为主,第一页最佳;选词建议热词和二级热词,因为如果选择精准词,一是流量基数较小,统计意义不大,二是因为精准词本身就代表高点击和高转化,会误导我们的判断;

3丶测款时间7天左右可以看出效果,如果条件允许,时间可以再拉长些,譬如半个月;

4丶这个问题就要考虑到哪些指标是最关键的,要进行排序,譬如点击率是基础,如果点击率不高即使转化率高的话,这个产品也很难成为爆款,就属于小众产品了,而转化率是非常关键的,这两个指标都属于选款的核心指标,而收藏率则次之。

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@sunicorn :

老师好~

这个帖子对某正是久旱逢甘霖的感觉~  正好这几天很挠头,将疑惑发上来给老师看下,求解惑~

背景:

将A.C两款放到直通车上进行测试,图中流量均为直通车引入后的流量(3月1日-3月9日),对两款均进行了压力测试,选用相同大词顶在第一页第一位(A款在首页时,C款在第二页右侧2-5位置;反之亦然)。其余B/D/E/F均为入店后自然跳转流量。

产品A/B/C为女款,D/E/F为男款,大部分时候男款都是女带给男关联购买性质,单独购买不算太多。

B/C两款为类似款同价,可以合并在一款当中,不过颜色和图案会庞大到10个款色。

A款的直通车点击率比C款高35%左右,单价比C款低40%左右。两款类目大词点击率均过0.6%

店内所有产品加价率为50%。

 无需考虑供应链问题。

以上为背景。

以下为疑惑:

1丶如果考虑客单价情况下,对A和C之间的转化率与客单价正好对应。A款直通车点击率高,客单价低,是否应该将此款打造成低价引流的款式?

顾虑:A客单价不在搜索豆腐块价格区间。

2丶B款转化收藏都比较高,但是未直通车引流测试过,所以数据都比较优秀,是否还需要上车引流测试转化率和收藏比,是否主推B款而替换掉C款?   

3丶B和C两款可以合并为一款进行销售,是否合适 ?

4丶店内想在 D/E/F之间选择一款作为男款主推款,老师觉得哪一款比较有潜力?

疑惑:男款三款均无推广,纯店内自然跳转。所以感觉F的点击率很高,但是转化率低了。

非常感谢老师!!!我纠结很久了!!!

@李健途歌 :

你好,答复如下:
1丶A款的点击率和转化率高,是基于其39元的产品价位基础上的。从UV价值来看,A丶C款差不多。不建议将A款作为低价引流款,这样的结果往往是客户只买低价,无法实现向高价产品的流量嫁接。建议以C款来引流,A款做关联。优势有二:1丶C款在主搜价位区间内;2丶即使C款完不成的转化,也可以高效嫁接到A款上实现更高转化。
2丶B款的流量基数太少,主要通过店内跳转取得的流量,其收藏率高些也正常。建议引流测试,和C款进行对比选择。
3丶关于BC款是否合并的问题,建议对B款测试后再行确认,另外就是要符合天猫或淘宝规则
4丶男款的数据基数太少了,无法进行有效判断。

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@思娟 :不错不错,本人一家店铺运营,珠宝这样一个特殊类目应该怎么做

@李健途歌 :你好,你的问题太大,给你个建议吧。从问题中,看出你对珠宝类目的熟识度可能不够。建议先通过数据工具对市场丶主要竞品店铺或品牌等,做一个透彻的分析,然后结合自己店铺的产品和特性,进行针对性的运营。

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@awesome :我在一家旗舰店做推广,基本上什么都做,知识产权 shua单 报活动,淘宝客,,,,,就是不让我开车,经理自己开的一塌糊涂,我深信自己能开的好,,是个刚开十个月的旗舰店,人员都是新手!!!我也是新手,可我感觉我比他们懂得都要多!!!就是对产品还不熟悉!!!可来了一个月也没人培训我,运营经理不做方案,客服都是新手,一个客服主管也是半桶水,我教她还不信。。。我熬夜做了针对产品的问题,客服的问题,图片的问题,直通车的问题,售后服务的问题,优化方案给运营看,都不采纳,公司也不肯投资,,,我感到很迷茫!!!我真心想把这店搞好!每天8点熬到12点多,但是众多的不配合,我深入接触淘宝半年,感觉懂得比他们都多,你说我是不是该换工作,我是应届毕业生!!!在这里我看不到未来!!!

@李健途歌 :你目前遭遇的情况,属于大学生毕业后的典型职场问题。我的建议是调整好心态,低调做人高调做事。你进入淘宝也就半年多,坦白说还处于学习和成长阶段,要把自己手头上的事情做到极致,这是第一位的。

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@gardensky :李老师好!我是做女装的,遇到以下问题求指教:

我们主要是钻展引流+回访客,有些款比较特别,点击率低但是转化率高,这种款如何推广?用直通车无论是关键词还是定向,点击率都低的引不到流量。

@李健途歌 :针对点击率低但是转化高的产品,两种方法可以选择,一是通过大流量来筛选目标客户,这个常见的是钻展丶直通车定向丶店铺推广等,其缺点是ROI相对较低;二是锁定目标客户群体,进行定向投放,如产品风格相似的店铺进行钻展定向丶卖得好的同类产品的位置锁定等。针对你的直通车点击率低的问题,有几个因素你排查和优化一下,一是产品的基础销售丶二是图片创意丶三是图片的展示环境丶四是标题丶五是位置,这几项都是直接影响点击率的,你逐一筛查和优化一下

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@流星飞月 :李老师 好

我想问下,时尚类的女包您有什么建议没?

如何预测流行?或者是借鉴国外什么网站丶杂志?还是出国考察学习?

@李健途歌 :你这个问题其实属于产品研发端而非选款端,主观的预测流量有很大风险和不可控性,但是可以通过数据分析来判断具备哪些特征的产品其增速较大,从而开发类似款式;卖时尚产品,对于流行触感的要求是很大的,的确这个方面国外要走得更前面一些,增强自己的时尚敏感度吧

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@那年我17 :直通车ROI做到多少才算正常,客单价在80左右,利润在30%左右

@李健途歌 :你好,直通车ROI没有标准,是越高越好。如果主要依赖直通车引流和销售的话,你的ROI要达到1:3以上,方能不亏本。但是很多情况下,我们的付费推广的目的是为了抢占主搜,ROI这块可以适当放宽

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