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宝贝主图视频让单品月销300件


发布时间:2014-10-07 05:05:51
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  主图视频的影音动态呈现,能有效将更多信息在首屏予以呈现,且更具真实性、更富创意性。快速让用户对宝贝功效有所了解,提高宝贝转化率。
 

宝贝主图视频

    卖家小贝今年4月初开始经营这家淘宝C店,主营0-6岁婴童装。在试用过主图视频后,单件商品月销最超过300件,在起步初期,创造了一个销且峰值。


    小贝建议新手卖家,不要把,心放在引流和刷单上,转化率才是最应该关注的。而淘宝的主图视频,可以在转化率上对卖家有很大的帮助。

    何为主图视频?

    淘宝主图视频是淘宝在9月底推出的一项免费功能,掌柜可以制作,段长度为6秒钟的视频,这个视频将在买家打开宝贝详情页的时候进行播放。

    有卖家反映说因为代销等原因没办法实拍视频.其实有个小窍门,可以找几张图片连续播放制作成视频。各种制作方法可以去论坛搜罗,操作简单,也可以直接找第三方视频服务商制作。

    一个美观的主图视频对于转化非常,要.据淘宝官方数据统计,仅有50%的买家会在详愉页停留超过30秒,80%的买家浏览不到8屏,而卜5屏的转俗为16.8%.

 

    因此,如何在短时间内将有效信息传递给买家就显得愈发重要。


 

    做出差异化


    主图视频的影音动态呈现,能有效的将更多信息在首屏就予以呈现,且更具真实性、更富创意性。无疑会快速让用户对宝贝功效有所了解,提高宝贝购买转化率。

    下面用数据说话,店内冬季熊猫哈衣店主在9月24日上传淘宝视频.统计数据如下:

    一.9月份熊猫哈衣宝贝数据

    我家这件冬款熊猫因为淘宝上仿版太多,正版代销商也很多,很难做出差异化的东西:

    这是量子截取9月份熊猫哈衣单件的数据。转化率只有1.65%:

 

宝贝主图视频

宝贝主图视频

    二.10月份宝贝数据

    9月24日开始使用主图视频,这是10月份(截止到10月28日)熊猫哈衣数据.流最翻了5倍,转化率却提升到了4.71%。
 

宝贝主图视频 宝贝主图视频

    10月1日至今单件宝贝停留时间上升到4分39秒,可见第一时间吸引买家眼球至关直要。这期间宝贝详摘和主图基本没有变动,当然转化率和很多因素有关,销量和评价的积累也是很直要的一方面,这就是下面要说的。

    争取活动资源

    新出的功能要推广,淘宝在10月,0日做了第一个主图视频活动—卖萌节。这次活动从,0月8日开始预热,10月10日当天上淘宝首焦。这里还要提醒一下卖家,夭天特价的销且是不计入搜索排序的,但主图视频活动现在是免费的,且不要求低价,只要视频符合主题就能上,更直要的是,能计入搜索的销量排序,对于小卖家来说.是非常难得的机会。
 

宝贝主图视频

    在活动期间,店内配台做营销,从8日开始预热,10日正式活动,11日进行活动的收尾余热,这是10月10日当夭的数据,但是整家店基本只有这款热卖,这也是急需解决的问题。今年开始爆款已经玩不转了,全店的整体提升才.直要,这也是未来要探索的方向。据小二透露,以后每个月淘宝视频都有4期活动,卖家要及早关注。视频的美观清晰很重要,临时随便乱弄的主图视频肯定是不行的。

    如何制作主图视频?

    视频处理有很多种方法,现在市面上比较常用的一般有会声会影、Premiere, vgas, Edius等等,首先推荐一款趣拍app,适合任何卖家使用,但目前只支持!phone使用,下载后可以直接农手机拍摄视频,拍出的视频就是6秒的正方形视频,这款app优点在于:11种滤镜、28款表悄贴纸、14种背工音乐任选。使用操作也比较简单。

    针对部分代销卖家或者想用图片做视频的卖家,可以使用几张图片拼接的方法。首先下载windows live影音制作软件.先准备好要使用的宝贝图片和音乐,然后打开这个软件,将音乐和图片拖进去,然后修改图片秒数,单独设置每张图片的展现时长。再修改音乐设盖,一后保存电影,一个图片切换的主图视频就完成了。

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