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教你从搭配套餐中挖出流量来


发布时间:2014-09-11 22:24:01
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关联销售做得好,能够提升店铺的访问深度,让有限的uv带来更多的浏览最和转化。
 

搭配套餐

    无论是直通车、钻展还是淘客等方式,大部分的引流都是组要资金的投入,而让每-个进店的顾客多看一个宝贝,多在店内停留1分钟,则是提升店铺的整体转化率率以及客单价的关键因素所在。对于店铺新上架的宝贝,可以获得更多免费的测试流量,降低新款培养的测试费用。利用好关联销也进行更精准的产品关联.对于每个店铺来说都必不可少。

    本文以一家卖家为原型,通过将关联搭配前后销售数据进行对比,以及在关联销售中需要注意哪些关键环节,以期让更多的商家从中了解到关联销售的技巧并提供卖家思考方向。

    测试前后数据对比

    测试周期

    关联销售的效果呈现并不像直通通车,屁耍需要时间来养词,当天设置,第二夭就可以看到效果。因为早上10点淘宝有个流量小高场.所以10点后设置的数据会不够完整,所以按设置时间而定.第二、第三天来观察效果。一周后进行调整。

    测试前后数据

    单品上的展现:(在推广挤用不变的悄况下,pV、uv和收藏量都呈上升趋势)
 

搭配套餐

    在进行关联销售后,全店店铺的数据如下:
 

搭配套餐

    从右图数据.出,在关联销售调整后,访客数变化不大的情况下,接下来一周的浏览且都呈上升趋势。在关联销售设置前,店铺访问深度1.88,客单价42.02;关联销售设,后,访问深度提升4.79%-7.98%.客单价提升13.83%-29.22%.

    获得数据后的调整方式

    关联设置完成后,第1-3天是上升朋,第4-7天是稳定期,一周后数据开始下降,所以并不是简单地将关联销售设五完成就一劳永逸,豁要每周进行调整。

    当然,调整方式不需要将所有关联宝贝全部更换,只需要将关联中效果不理想(跳失率大、转化率低)的宝贝撤下,然后更挽新的宝贝即可.更换的宝贝选择方式和之前的-样。
 

搭配套餐

    如果没有进行推广的宝贝,在被关联的过程中.流量上升较快(以主推款日均UV2000为例,没有推广的被关联宝贝比被关联前上升至少100个UV,即5%).而且转化率健康稳定(比全店转化率低1%以内).可以尝试新推宝贝来培养。

    搭配套餐的定价建议

    搭配套餐能够吸引消费者的最大原因,就是搭配套餐的价格比单品独立购买的价格要更便宜更划算,但又不能比独立购买的总价低太多,否则有可能被判定为虚假交易。

    举个例子,假设两个商品的成本均为20元,一口价建议设工为4-6倍,即20x5--100元,不限制包邮;

    折扣价(实际自出价)为5-7折:100x0.6=60n,不限制包邮;

    套餐价应该是两个商品折扣价(实际自出价)合计的0.5-0.7倍:(60+60)x0.6=72元全国包邮。优恋幅度60x2-72=48元;单品利润可以保持72/2-10(邮费)-20(成本)=6元(成本的30%);

    搭配套餐的毛利率依然能保持30%.同时让买家感到比单品购买有30%-50%的优恋幅度,更有吸引力,也会增强用户的下单值心.

    搭配套餐小窍门

    很多情况下,店铺想要进行的关联销售的种类比较多。当店铺的搭配套餐大于10个的时候.建议卖家应该建立-个独立的二级页面,并在首页放对应的海报链接进入。进行搭配套餐的统-展示.集中展示更能让用户感受到价格优息力度以及更好地浏览页面.能够促进成交件数以及客单价的提高。

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