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网店经营要以图诱人


发布时间:2014-08-30 00:55:33
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  经过一段时间的考察,如何在淘宝开网店的小编发现,很多店长希望短时间内有流量,做好了网店就匆匆去推广,但是效果却不怎么好。考察一番,发现大家的网店都是匆匆装修,就到处推广了,有些宝贝图片都变形了,这样的网店如何取得信任呢?这里给大家说一下,如何利用图片勾引用户。
      新品主图一个小小的方框,却是商家最重要的门户。想要做好一个主图,就先要做好一个合格买家,用买家的眼光,买家的思维去揣摩用什么图片,会是一个买家所需要的。
     上新宝贝主图设计,是店铺的形象展示,主图的好坏直接影响到点击率和整个店铺的搜索。众所周知,网络购物是看不到,摸不替,闻不到,买家只能通过看图片来了解产品相关方面的情况。一张好图胜千言,产品图片的好与坏会直接影响到买家是否会感兴趣点进来查看商品的详细情况。
上新!标新立异
      一般中小卖家因为缺少摄影技术,也没有摄影团队,常常有盗图的情况出现。而有些分销商卖家,当上游供应商上新款的时候,不少卖家就直接把图片数据包上传。这时候,搜索一个关键词,或者说品牌关键词的时候,立刻就会出现很多同样的主图。需要提醒大家的时,今年淘宝将会重点打击盗图的问题。

图片吸引眼球1


      另外,大家不妨一想,如果同一款宝贝,自己的新品是零销量,而其他,尤其是很多的天猫的上家卖爆的销量为1000的时候,买家是否会倾向于后者?如果这种情况发生了,那一定要修改上游给你的爆款主图,更好的话可以做到标新立异。一来,这可以向消费者展示产品的不同风格形象;二来,如果图片一样、销量相差甚远,消费者在面对同一款宝贝时,绝不会选择销量少的那款。
亮出产品优势
      价格优势有一个规律,主图中有数字的图片,点击率是远高于没有数字的。如键词。其中主关键词也叫热词。在寻找关键词之前,首先是要确定好宝贝的主关键词,如现在在淘宝上随便找一款宝贝来作为案例。如下图这款半身裙,也可以说是短裙来说,我们就用“半身裙”“短裙”这两个词来作为主关键词。利用这两个关上图所示,搜索“连衣裙”然后按销量排名,就会发现除了整体搜索展现中,除天猫外,集市店铺基本都是有价位展现。从用户购买心理也可以反应,有价格标识往往更能吸引一般买家。同时,买家要把握住价格数字的左右两边为人的眼球注意点。因为眼球扫过的时候必定会附带左右两边的字,这些地方就可以加上一些包邮等字样。这样就更能展现你宝贝的竟争优势,提高点击率。

      服务优势同样的款式,新品要提供更多的服务优势。如一些买家直接在首图表示,5天无理由退换货。这类的卖家他们的产品,通常能吸引点击率,这种关于服务升级的情况在3C行业已经屡见不鲜。在大众的女装类目上也不例外,一般情况下7天无理由和15天无理由退换都其实本质上没多少区别,买家很少会在15天内退货。所以卖家不妨把无理由退货时间设置成,5天来体现自身最大的服务优势。
猜透买家心思
      当上新产品为零个销量的时候,很难吸引买家点击。买家购物都是带着欲望在购物,有的人带着超优惠淘便宜的心理,有的人带若产品一定要好的心理,所以针对不同的消费者心理可以进行不同的营销方式。
      淘便宜的顾客要味头这类顾客通常抱有贪小便宜的心理,因此可以在图片上加上如“袜子1元1双”或者“1毛1双”之类的营销味头。这类图片能很好地勾引起淘便宜顾客的心理.可能在消费者看来,袜子就该是这样差不多的价格。这样的话哪伯卖家的产品是零销量,这类顾客也愿意“冒险”的点击进来看看。

图片吸引眼球2

      淘品质的顾客要款式或者品质这类顾客在寻找自己中愈的产品时,他们可能对价格并不是最在意,更在意是让他有点击欲望的款式或者品质。如上图所示,卖家打上了“小清新外套”的关键词,而且图片也拍出“小清新”风格。因为149元的顾客,他们寻找的是一种能一直穿着的感觉,被小清新的卖点所吸引。

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