您好,欢迎来到好店铺,最好的淘宝网店货源网站: [进入会员中心] [找回密码]
网店供货商  玩转好店铺  收藏本站
好店铺淘宝网店货源网
供货商
首页 网店导航 网店货源 网店资讯 网店连接 批发市场 淘宝QQ群 代金券 网店论坛
 
 
淘宝货源 淘宝女装货源 淘宝网店大全 货源批发大全
热点: 品牌网 服装批发市场 北京批发市场 义乌小商品批发市场 汽车用品批发市场 女装品牌大全 男装品牌大全 童装品牌 包包品牌大全 上海批发市场 开网店的步骤
 

网店资讯

 点击排行
 最新资讯
 当前位置:首页 -> 淘宝开店 -> 淘宝中小卖家如何选款

淘宝中小卖家如何选款


发布时间:2014-11-20 00:47:59
>

对于在淘宝上卖季节性的产品中小卖家来说,新的一年开始了网店又到了选款上架的时候了。那么中小卖家换季如何选款呢?开淘网的小编觉得中小卖家的选款虽然没有那么复杂,但也需要做好分析,然后把核心点提取、组合在一起,就会有一个清晰的思路了。

    首先,分析选款前首先确定是开一家怎样的店铺。我们以女装为例(最具代表性)。这里不讨论进货来源,不讨论款式风格,不讨论何时上款,不讨论低端高端……只讨论选款种类。分2个维度讨论。

    1.单种类店铺。比如:T恤,整个店只卖T恤。这种整个淘宝应该占不到5%。

    2.多种类店铺。比如:女装的所有分类。外套,裤子,衬衫,打底……这样的店铺是我们今天分析的重点。

    先分析多种类店铺。

    关于选款:

    其实选款和定价就和营销推广本质上是同样的道理,都需要做好分析,然后把核心点提取、组合在一起,就会有一个清晰的思路了。假如我们要上100款衣服。我们应该怎么选这100款衣服呢?

    选款种类:咱们可以分这样几个核心维度。

    (1)季节:

    我们现在以冬季来分析。那么符合冬季元素的种类就需占绝大多数的比例。这个比例我建议是8:2或是9:1,其中这里面的比例1或2应以T恤,牛仔裤等这样的四季类可穿,功能性广泛的种类偏多。

    (2)种类:

    当确定8:2或是9:1后,开始要确定9或8这个种类的了。

    大的种类根据上下来分析,上衣从里到外,基本分为衬衫,针织衫,毛衣,外套(棉服,西装,风衣,毛呢,羽绒服等等)。下衣基本分为打底裤,连衣裙,外穿裤(毛呢裤,羽绒裤,牛仔裤,休闲裤)等等。我们先看看魔方里面近七天的图。

    从图中我们可以很明显的看出,毛衣,棉衣,毛呢衣裤,羽绒衣裤,打底裙裤(可预测性)是现在市场需求量最大的类型。这些是我们选款的重点。以此划分一个范围,把剩下的衬衫,西装,牛仔裤,休闲裤划分为另一个范围。这2个范围比建议为7:3。

    具体到细分。建议几点,打底裤整个淘宝卖的好的款式也都是差不多的款。所以不重在款,重尺码,重颜色;外套尽量包含各种属性,毛毛款,立领款,长款,短款(2款足以);毛呢裙是属于连衣裙的,毛呢裙也是可以打底的。

    到这一步基本就要根据个人实际情况了。个人认为可以这样来划分。

    羽绒服: 羽绒服8款,羽绒马甲2-3款。

    棉衣:棉衣材质较多,20款左右。

    毛衣外套/大衣:10款左右(偏长款)。

    毛衣/针织衫:15款。或者更多一点。

    打底裙:6款左右。打底裤:4款左右。

    羽绒裤:4-5款, 毛呢短裤:4款左右。

    衬衫:8款左右。 西装:5款。 T恤:5-6款

    这样下来大概是90款出头,冬季需求量较大种类占80%左右。衬衫、西装、T恤类占20%。打底类款式不需要过多。为什么不排满100款呢?计划总需要留有空余才有伸展的空间嘛!

    开淘网的小编提醒大家需要注意以下几点:

    1.选的款尽量不要同质化。选的款尽量包含各种属性。

    2.蕾丝是女人的最爱。无论外套还是打底女人都拒绝不了蕾丝。

    3.颜色尽量多,多张颜色图比你使劲往描述上添加文字说明这一个颜色多好看强N倍。

    4.整个店的款式风格应该保持统一,切勿过乱。

    5.需要那么几款放在台面上好看但是卖不出去的款。这能增加你店铺里的特点。

·好店铺淘宝货源网
·
·


整理编辑:网店资讯 http://www.haodp.com/zx/

想了解和学习开网店教程,开网店经验,请每天关注好店铺网店资讯!

上一篇:淘宝女装、化妆品、家具、数码类目宝贝详情页
下一篇:分析童装市场现状及发展趋势
热点:淘宝中小卖家如何选款 网店资讯地图
淘宝网店货源网QQ:517643505 沪ICP备06022925 好店铺网店联盟版权所有 2004-2015