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淘宝网店图片优化四步走


发布时间:2014-05-23 05:25:18
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淘宝读图时代,做好图片,成为了提高转化率的一个重要因素。既然图片如此重要,那么就要好好优化下你的图片了。

    图片优化基本上分为四个部分:依卖点选择模特图、读数据定夺底图、看大小把握重心、画龙点睛加广告。完成了这四步,你的图片就能吸引百分之九十九的买家了。

    第一步,依卖点选择模特图。照片拍摄完成后,就面临着选片。如何正确选片,做到一选一个准?模特的姿势是一个重要依据。如该女装店铺面向30~45岁女性,定位是欧美性感风格,强调女人的S曲线。注意看以下两个模特姿势不同的模特姿势,会造就不同的点击率。

    选图片前期要做的就是围绕客户群体的需求,以定位为核心,找出能体现宝贝卖点的相关图片。例如以性感为核心,那么我们的图片都必须是可以看出很明显S曲线的。事实证明,女人都感性,特别是定位的这个年龄阶层的女性,更注重优雅美、曲线美,下图的左图不论从动作还是神态都更加性感,根据数据测试左图的点击率相对右图高出0.09%。
 

    Tips:不要忽略模特的一个动作、一个眼神的区别,模特动作的细微改变往往会影响到最终的下单率。

    第二步,读数据定夺底图

    挑选底图不比模特图,模特图可以根据自己的火眼精金、充足经验,甚至敏感直觉判断出哪个更符合宝贝卖点,而底图是后期加上去的,和摄影师、模特无关。有时候漂亮的底图带不来成交,单调的底图反而出奇制胜。这时候,初期就要同时测试,根据后台累积一段时间的数据来说明谁去谁留。Tips:优化的时候必须根据数据做出选择和调整。凭借自己感觉或好恶往往是不行的,必须要客户感觉可以那才是真的可以。

    数据测试参考系:数据魔方或量子统计,还有其他的推广渠道,如直通车、淘宝客的后台数据。

    核心总结:流程化处理图片的精髓在于一切参照数据,不可依据自己的感觉或喜好下决定。
 

    第三步,看大小把握重心

     图片的大小也决定着买家的感官的舒适度。这设计到图片的重心问题。挑选出点击率最高的模特图及对应底图之后,下一步就可以考虑图片的重心问题。如下图这款连衣裙考虑在直通车的位置显示的是210*210的大小,这个规格偏小,使得图片如果视角过大会造成不清晰,把产品拉大之后就可以更加看到客户想要的,从而增加爆光率。下图中的左图是原图,右图是放大图,放大后图片点击率增加了0.13%。

    Tips:1、重心把握的依据是多方面的。不仅包括视觉的清晰度,人们的视觉习惯,还包括所参加活动提供的窗口展示图片的规格,如直通车,天天特价、聚划算等。

    2、图片修改之后,还是要继续测试,并且根据不断的新的数据回馈决定下一个优化方针。
 

    第四步,画龙点睛加广告

    优化点击率最高的图片的最后一步是窗口图片。在窗口图片上有选择地加广告或卖点, 包括优惠价格、包邮活动等,突出该款宝贝最吸引人的地方。
 

   

    如图,是该女装店铺这个月以来优化出来点击率最高的一个款。该款最大卖点就是身处平均单价200~300元的宝贝里,仅售99元,这一卖点被放大,吸引了买家的目光。加上广告图标后该款的点击率一下提升了0.36%。

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