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中小卖家如何小成本玩钻展


发布时间:2014-06-04 07:50:52
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  钻展,大店能做,中小卖家也能玩。4毛,甚至3毛的点击单价,别人可以做到,你也可以。合理利用钻展的3种定向方式并出一个合适的价格,根据计戈四时段报表实时调整出价,多测试多调整,不用多久你就会发现钻展并非那么难!

    通投出价和定向溢价

    钻展的出价由两部分组成:通投出价和定向溢价。所谓通投出价,即不对广告的投放人群做任问区分,只要是个人访问淘宝,都可能向他展现你的广告。

    这种投放方式虽然出价很低但是回报率往往也是最低的,试想一下,一家卖20岁左右甜美风女装的店铺,对看一群40岁的中年大叔投放广告,会换来购买么。所以除非是纯绍爵笼打品牌,通投的方式,果断放弃之,按最低干次展现价格出价就可以。

    对于三种定向方式:群体定向、访客定向、兴趣点定向。总体来说,访客定向的精准性和可控性最高,群体定向次之,兴趣点定向再次之。对于店铺预算不是特别高的时候,咱们当然选择精准性和可控性最高的店铺定向,至少以拟门店铺的经验,一天钻展消耗2w左右的话,单独店铺定向完全可以满足我I门所需要的流量。

    下面我们就以店铺定向为例,具体说一说刚开始尝试钻展或面对一个新展位时,R1门该如何出价,刁映速获得理想中的点击单价和回报率.

    新展位第一次如何出价?

    面对一个自己从彩R投放过的展位,该如何出价,刁桃在获取所需流量的同时,又不会出现远超心理价位的点击单价呢?这里有2种方式可供选择,分别是:保守型出价和激进出价法。

    保守型出价法:出价的时候,比提示平均价格高10%出价。以首焦3为例,R1门在进行店铺定向溢价时,系统会提示该位置的平均定价23.49元,如下图 (1),则我们可以出价23.49*1.1=25.84元。该出价法的好处是只要钻展图片和定向店铺没有问题(关于定向店铺的选择,后文会讲到),基本不会出现远超心里价位的点击单价。坏处就是可能展现太少,预算不能花完。

    激进出价法:根据展位未来三天竞价情况,按竞价100位左右的价格出价。还是以首焦3为例,第1001立左右的出价为37.69,如下图(2),则拟门可以出价38元。该出价去的好处是预算基本能花完,取得预算所需流量,快速测试图片点击率.缺点便是容易产生过高的点击单价.

    如何进行价格实时调整?

    钻展系统进入2.0以后,在下一个整点半的时候,就能看到上一个整点的钻展点击及消耗数据。按照之前所说的两种出价法之一出价后,到底点击单价有没有超出心里预期。或者有没有获得计划所需的展现,在一个牛刁版付后就能得到反馈,这时就可以根据数据进行针又洲引狗出价调整.

   计划时段报表反馈的数据会出现以下3种情况:

    1.计划金额已经消耗完,点击单价也在我1门心理价位之内。恭喜,首次出价就达到了自己所需,不需做任问调整,保持训戈四不变,观测下一时段计划时段报表即可。

    2.计划金额已经消耗完,但点击单价过高,超过心理预期。不论初始出价是保守出价法,按平均出价出,还是用激进出价法,按100名位置出价,这时,拟门可以采用二分法,即将出价调整为(平均出价+100名价格)/2。还是以首焦3,如果首次出价为激进出价法,即38元,则我们可以

    降低出价,调整为(38+25.84)/2=31.92。如果首次价格为保守型出价法,即25.84元,则拟门可以将价格提高,调整(38+25.84) /2=31.92。点击单价偏高,对于降价,大家都能接受,但对于提高出价,也许有些人就接受不了,觉得提高出价不是点击单价更高了么.

    其实不是的,因为提高出价的同时,往往获得的流量会更精准,点击率也会提高哦。例如:首焦4的cpm由28.79元提高到了35.01元,可是〔PC却从0.55元降到了0.44元。

    3.如果计划金额没有消耗完。如果采用保守出价法,训戈四金额没有消耗玩,则可以直接改用激进出价法,即将价格调成100名位置的出价,然后在下一时段再进行二分法调整。

    针对上述3种情况,如果经过2次价格调整后,点击单价依然超过心理预期很多,则基本可判定图片本身有问题,需要换图片测试。

    定向店铺的选择和分类

    做店铺定向,我们又该如果选择定向的店铺呢?对选择定向的店铺,又该如何分类呢?

    在这里,我I门一般把定向的店铺分为以下四类,就精准性而言,第一类>第二类>第三类>第四类

    优先投放第一类和第二类店铺。

    第一类:自己店铺

    定向自己店铺,广告的wk象就是曾今访问过自己店铺的客户,用于老顾客的再次引入和维护。精准度最高,点击率有保证,在预算金额中需优先投放。

    第二类:竞争对手店铺

    对于和自己店铺风格相似,价位段也接近的店铺,我们可以称之为竞争对手型店铺。这类店铺的客户群,对自己店铺的接受度很高,是我们可以重点争夺的客户群.

    第三类:同价位段店铺

 

    对于和自己店铺风格不一样,但价位段接近的店铺,我们通称为同价位段店铺。对于这类店铺的客户,至少对我们的价位接受度很高,客户对穿衣风格上也不一定是固定不变的。


 

    第四类:大流量店铺    


 

    该类店铺风格和价位都和自己店铺有差异,但店铺流量很大,在我们需要大流量的时候,也可以定向该类店铺。对于以上四类店铺,推荐建立不同的计划,分别投放.


    根据当日预算金额以及实际消耗,优先投放,第一类和第二类店铺定向的计划,在需要大流量时再投放第三类和第四类。

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