您好,欢迎来到好店铺,最好的淘宝网店货源网站: [进入会员中心] [找回密码]
网店供货商  玩转好店铺  收藏本站
好店铺淘宝网店货源网
供货商
首页 网店导航 网店货源 网店资讯 网店连接 批发市场 淘宝QQ群 代金券 网店论坛
 
 
淘宝货源 淘宝女装货源 淘宝网店大全 货源批发大全
热点: 品牌网 服装批发市场 北京批发市场 义乌小商品批发市场 汽车用品批发市场 女装品牌大全 男装品牌大全 童装品牌 包包品牌大全 上海批发市场 开网店的步骤
 

网店资讯

 点击排行
 最新资讯
 当前位置:首页 -> 网店推广 -> 周销千件的淘宝推广方法揭秘

周销千件的淘宝推广方法揭秘


发布时间:2014-03-13 01:01:00
>

 一家女装C店,在一周左右,成功销售连衣裙1000多件,她告诉人们的启示是.不要过于贪图销量,核心是利润。

 

    近几日.淘宝公布且新的平台规则,有一点引发众多卖家关注,即销量的搜索权,或有调整。这意味着,以后销量几万件的热销款只伯很难打造。但是,几千件的小热销款还是有市场的。一家女装C店,在一周的时间内,成功销售连衣裙1000多件,她告诉人们的启示是,不耍过于贪图销量,最核心的是利润。

月销千件


    盯款之真相

    选款有三种,这里主要介绍“盯单”这招。需要情调的是,跟单绝不是去盗别人的图,盗取对方的款式。以同样的产品和图片去销公,能获得销量的唯一办法就是更低价。这是以牺性商品利润实现的。况且.今时今日卖家都有相当的能力,陷入相互的低价拼杀中只会自取灭亡。

    那么,这里指的“盯款’是什么意思呢?我们知道,女装市场是非常庞大的。可以容纳多店同类型的产品热销。随着销量搜索权重的变革,也不可能让少数店铺吃到庞大的流量。当别人家的某款产品有热销苗头(如短期内销量破百破千),且流量正常时(没有依靠团购等打析促销活动)。就是可以参考的对象。这绝对不是同样的款式“再来一遍.。而是在对方的基础上“借鉴、学习、突出自己的风格”。怎么理解呢?即,一款产品受到消费者追捧证明了其市场价值.即是说这个类型的服饰在一定周朋(周期只能靠经验和数据证明,如上下架时间,如数据检测产品的每日uv如果uv呈下降趋势,则注意收尾)内是受欢迎的。如果你能在同样的周期出手就有一定的“可跟”性。其次,产品热销的同时不光要看到产品本身,要结合对方拍摄手法、详情页设置、店铺综合评分等分析。看自己店铺理否达到了对方的实力,这对产品的热销也具有影响;第三,一定突出自己的店铺风格。如今,小而美和最新的“淘字号’受到追捧。这些都是强调自己店铺的调性.以期老客户维护和长久利益。举例说明,在这欲连衣裙的基咄上结合自己特色,如性感风,在款式上稍加改动.这样都是可行的。照搬对方产品其实是件十分愚蠢的行为。

    图片之要义

    懂行的卖家都知道.点击是转化成功的第一要义.消费者都不“点进’你的店铺,你想卖产品那是不可能的。而影响点击的核心因素就是产品主图了(详情可在卖家网搜索“直通车图片’)。这里想介绍的是,高点击直通车图片的一些窍门。即“借鉴加创新.。既然别人家的这款产品.这张图能形成比较理想的销量。那么,这张图肯定是没有问题的。我们可以分析,他这张图突出了哪些特点,比如.‘促销信息’?‘全场包邮’?“突出材质’?“突出品牌’?或别的什么。同时,摸特的表现力和背景设置,同样重要。在总结出别人图片优势的润况下.一定要“结合自己风格’拍摄并设计出适合自己的主图。这是指,一要根据对方特点推出自己能做到的,比如“包邮.、“突出材质’。二要用自己的模特突出自身风格。要在最快速的时间内反应,摄影师、模特到位。可以参考对方的拍摄风格,但是要坚持自己店铺一贯的调性。

    完成了主图后,一定要注意优化详情页。

    有一个参考经验是,客户在详情页的停留时间要超过五分钟,就证明这个详情页是合格的,尤其对热销款而言一定要重视这点。同时.要观察详情页的转化率和跳失率,毕竟.一切流量都是为了转化.如果有流量没有转化.则说明产品本身或价格出了问题。

    上述二图无误后,还耍注意关联销售。毕竟,谁都希望生意能够细水长流。但是.关联产品的推出时间要拿捏得准,不能太早,也不能太晚。早了影响主推产品的转化,晚了,吃不到主推款带来的流量。

     引流之要点

    引流的工具有三种。这里主要介绍直通车,因为该女装卖家只采取了直通车推广。其要义是:选好词、养好词、注意长尾词和大词。

    养词是指,在下一季产品销售前开始推广,这时直通车费用较低,竞争少,等到热销季来临前期养成的流量将起到十分重要的作用。养的词语可以是长尾词如 “2013年秋装新款女装修身韩版连衣裙’,也可以是是大词如“风衣女”。(之前有读者问怎么看大词和长尾词.现截取数据魔方数据见图一)
 

月销千件

    而对于当季产品,比如这款女装热销-千件的时候。就是要以最快速的反应,以拼杀大词和高转化率“好词’来突破。好词大家都知道,展现率和点击率都高,最好还有转化。它的选择方法,一是一款数据魔方拉推荐词.二是在淘宝主搜窗口找词。核心是,注意‘寻找一级词和二级词’。一级词,比如“风衣女’.你主搜后. 搜索栏会推荐其二级词如“风衣女 韩版’。同时,你还能进一步细分下去,如“风衣女韩版修身.。这类词消费者极有可能跟进,但是数据魔方中是没有推荐的。

    另,相信不少卖家听过直通车“卡位’一说。卡位是指,直通车不同位置有不同的展现效果,也对点击有一定的影响。不同产品效果不同,可价考“直通车点击率表’(见下一页图二)。原则就是,花最少的钱,达到最好的效果。
 

    最后,一切的要点都是为产品做服务的。产品热销的关链其实是你供应链的反应速度。上面已经说得很清楚,任何一款热销品都有生命周朋。可能短到一周.可能长到一年。当你发现一款热销品时,别人也能,到。那你如何从跟随中受益?取决于你供应链的反应速度。你能看到产品后一天就打版,两天出样衣并约好模特拍摄好图片,三天出大样吗?(这块问题不是说说就能解决的.只能不断整合资源,从小厂合作开始)另外.价格上大家很容易范一个误区.即对方卖198元,我卖 128元我比对方低,还能赚钱。其实,这就陷入了价格战的误区。你卖128元,肯定还有人卖88元。

    这家女装的做法是,自己卖的比别人要贵(请结合上文中学习对方但突出自己风格思考)。不要害怕别人已经有一定的销量了.一两千件的销量不能起到多大的搜索影晌。按照直通车或其他推广工具的常态推广方法走就行,核心还是在于快速反应。有时候低价互博是卖家自己吓自己。

    一句话总结,当看到别人产品热销时切记冲动,一定要看自己能不能达到出款要求。产品才是王道。

·好店铺淘宝货源网
·
·


整理编辑:网店资讯 http://www.haodp.com/zx/

想了解和学习开网店教程,开网店经验,请每天关注好店铺网店资讯!

上一篇:淘宝女装、化妆品、家具、数码类目宝贝详情页
下一篇:淘宝分销怎么做
热点:周销千件的淘宝推广方法揭秘 网店资讯地图
淘宝网店货源网QQ:517643505 沪ICP备06022925 好店铺网店联盟版权所有 2004-2015