您好,欢迎来到好店铺,最好的淘宝网店货源网站: [进入会员中心] [找回密码]
网店供货商  玩转好店铺  收藏本站
好店铺淘宝网店货源网
供货商
首页 网店导航 网店货源 网店资讯 网店连接 批发市场 淘宝QQ群 代金券 网店论坛
 
 
淘宝货源 淘宝女装货源 淘宝网店大全 货源批发大全
热点: 品牌网 服装批发市场 北京批发市场 义乌小商品批发市场 汽车用品批发市场 女装品牌大全 男装品牌大全 童装品牌 包包品牌大全 上海批发市场 开网店的步骤
 

网店资讯

 点击排行
 最新资讯
 当前位置:首页 -> 网店推广 -> 最有效的网店促销手段

最有效的网店促销手段


发布时间:2014-09-27 21:55:32
>

如何在茫茫的商品堆中取胜,质量无疑是关键,其次,价格也是决定顾客是否购买的重要因素之一。因此,卖家们为了提高成单率,他们往往会制造一些能激发买家消费欲望,而又觉得优惠的价格促销方式。这些促销活动,不仅要好的创意,好的促销组合,也要有好的执行。那么,在网络营销这一行上,网店促销手段有哪些呢?这些方法又有怎样的好处?
  (一)临界价格:给顾客一种视觉错误
  临界价格,就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的价格。如,以100元为界线,那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元,这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误,这个商品没有上百之多,也只不过是几十块而已。尽管这个促销策略已经被超市、商场运用的泛滥了,但是至今也还是很实用的。像现在U站里面的9.9包邮就是其中一个例子。
  优势:低成本,获得更多的顾客认知,从而推广了自己。
  (二)阶梯价格:让顾客着急
  阶梯价格,就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。如:新品上架第一天按五折销售,第二天6折,第三天7折,第四天8折,第五天9折,第六天原价销售。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感,提醒买家越早买越划算,从而减少买家的犹豫时间,促使他们冲动购物。当然,这种阶梯价格的方式有很多,店家可以根据自己的实际情况来设定。但前提下一定要保证店铺不会因此亏本哦。
  优势:降价本身对于消费者就是一种消费欲望的刺激,面对这样的刺激,消费者的人流量和数量也是相当可观的。


  (三)降价加打折:给顾客双重实惠
   降价加打折实际上就是对一件商品既降价,又打折,双重实惠叠加。相比纯粹的打折或者是纯粹的降价,它多了一道弯,可不要小看这个双重优惠哦,他对顾客的吸引力是很大的。首先,对于顾客来说,一次性的打折的方案和降价加打折比起来,顾客毫无疑问的会认为后者更便宜。这种心理使得客户丧失原有的判断力,被促销所吸引。再次,对于店铺来说,提高了促销的机动性,也提高了因促销而付出的代价。
  如:以100元商品为例,如果直接打6折,一件商品就会损失40元的利润。但是如果我们先把100元的商品降价10元,在打8折,那么一件商品损失的利润是28元。但是买家在感觉上还是后者比较划算。
网店推广可去好店铺淘宝货源网,上面有个网店大全的频道,注册个会员就可以发自己的店,长期免费推广还是挺不错的。反正也不收钱的,大家去试试吧,总比什么都不做好。
   优势:双重优惠的结合,在一定程度上也可以节省成本,对于客单价的利益提升也是大有帮助的。


  (四)错觉折扣:给顾客新鲜感
  某些人都会有这种思想:打折的东西质量肯定不会好到哪里去。面对这种思想的人,若我们换种方法叙述,注重强调商品的原价值,让买家觉得花了更少的钱,买到了更超值的商品,效果往往大不同。如“花100元,换购价值130元商品”和“全场7.7折,99元任选!”这两种描述,实际上都是在价格上的让利,但是给买家的感觉就不一样,如果你把130元的宝贝77折后100元销售,那买家就会感觉这个宝贝就值100块。但是如果你把方案改成“花100元换购价值130元商品”,买家就会觉得这个商品的价值还是130元,而他只要花100块钱就得到了,他也赚到了。
  优势:以隐晦的方式出现,和直接打折相比,错觉打折显得更加有艺术性、更加吸引顾客的注意。
  (五)一刻千金——让顾客蜂拥而至
   一刻千金,就是让买家在规定的时间内自由抢购商品,并以超低价进行销售。如在你的店铺,每天早上9点到9点半拍下的宝贝,可以以5元的价格成交。这个促销方式看起来有点大亏本,但实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户,因为实际上30分钟的挑选时间是仓促的,30分钟之后,客户还是会在你的店里逛的,既然来了总要买点什么,而且那些抢下5元特价的客户也可能因为觉得占到了大便宜而购买更多。所以,用此方法吸引顾客的注意,并且自愿购买十分有效。
  优势:这种自主,节省了大量的商场主动宣传费用。知名度提高了,顾客也稳定了。
  (六)超值一元——舍小取大
  超值一元,就是在活动期间,顾客可以花一元钱买到平时几十甚至上百的商品。这种促销方案不是很让店铺亏本吗?其实不然,从表面上看,这种1元钱的商品确实赚不到钱,但是通过这些商品,店铺吸引了很多的流量,而一个客户如果购买了一件1元商品,那他同时再购买店铺里其他商品的可能性是很大的。在同样需要付邮的情况下,她肯定是觉得买点其他东西再凑合邮费,更为划算。
  优势:以较低的代价吸引获得更大的流量。


  网店促销手段之多,最重要的还是要选择合适自己店铺的营销战略,有选择性和针对性,这样才会发挥最大的效用。

·好店铺淘宝货源网
·
·


整理编辑:网店资讯 http://www.haodp.com/zx/

想了解和学习开网店教程,开网店经验,请每天关注好店铺网店资讯!

上一篇:淘宝女装、化妆品、家具、数码类目宝贝详情页
下一篇:提高淘宝店转化率的三大要素
热点:最有效的网店促销手段 网店资讯地图
淘宝网店货源网QQ:517643505 沪ICP备06022925 好店铺网店联盟版权所有 2004-2015