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提升搜索排名的利器—淘宝指数


发布时间:2014-11-29 04:59:58
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  随着天气渐冷,皮草现在绝对是一个火热的类目,也是一个土豪级的类目,那么,我们就以“皮草”为例来跟大家分享下运营皮草需要看哪些数据。话不多说,对这块不是很清楚的朋友可以跟着一步一步操作一下,然后用相同的思路去分析一下自己的行业自己的店铺。
 

打开淘宝指数的首页:http://shu.taobao.com/ ,在搜索框里面输入“皮草”,如图:


      然后根据我上半部分所说的,我们来看一下“皮草”这个类目一整年的发展趋势。把下面的小三角拉到去年的12月份,如图所示:

       我们从市场趋势这个模块来看下“皮草”这个类目它的一个发展趋势丶成交状况以及其淡旺季。从图中我们可以看到,“皮草”这个词,从九月初开始搜索人数开始呈现缓慢上升趋势,双十一是爆发点,双十一后趋于平稳,直到双十二又是一个爆发点,直到一月中下旬才开始呈现下降趋势。

      所以我们在做运营计划的时候,就需要根据其需求旺盛点来做具体的营销计划了,一定要注意把握好营销的最好时机,做好备货和清货工作,注意做好促销计划。都说站在风口上猪都能飞起来,所以,我们一定要提前做好准备工作,在商品需求最旺盛的时候做好推广计划,一句话,做电商一定要顺势而为。接下来为大家一一来解析几个重要的运营指标。
淘宝指数运营秘籍一:“地域细分”中隐藏的秘密
 

       我们在分析的时候,最好查看“搜索与成交指数”这个版块,因为这样有利于我们进行有效的对比。如图:

      

 我们再来看下“地域细分”,如图: 


 

       大家看我画的方框,发现了什么吗?在搜索指数中,排第一的是嘉兴市,可是在成交指数中,嘉兴连前十都没有进,这是为什么呢?照理不是搜的人多成交的人就多的嘛?其实不然,搜索的人多,并不一定就代表购买的人多,浙江嘉兴是素有“皮草之乡”的皮草大户,那里有大量的皮草卖家,他们会经常的关注皮草的市场情况,所以他们会经常上淘宝去搜索,但是却不会购买。所以,作为卖家,我们真正要看的,是成交指数。

       如果我们不做分析,想当然的认为哪里搜索的人多哪里的成交就多,然后拼命的砸直通车广告,拼命的定向到那些搜索比例高的地方,那么,无疑是自找死路。还有一些新手卖家,不根据数据判断,凭自己的经验判断乱投直通车广告。
 

       拿“皮草”为例,一说到皮草,很多人就想哪里冷往哪里投呗,所以往往会想当然的认为应该东三省的需求一定非常旺盛,应该加大广告推广力度,可是我们看下面的图,无论是搜索指数还是成交指数,我们能找到东三省的身影吗?根本没有。是东北的人不穿皮草吗?其实也不是的,他们也很喜欢穿皮草,那么为什么在这里看不到东北朋友的身影呢?有人就这个问题专门问过东北的朋友,他们的答案是:那里的人更倾向于去实体商店买,不习惯在网上买。 

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      所以投直通车的时候,我们一定要做好数据分析,不然你有钱排在上面都没人去点,我们一定要根据自己所在的类目去做好数据分析,去寻找我们的目标客户群体到底在哪些地方。再给大家举个例子,“座便器”和“马桶”是同样的东西是吧,但是南北语言的差异,不同的地方叫法也是不一样的。所以在投直通车的时候,我们根据自己产品的叫法特点,也需要做去做地域分析,不同的地域关键词的投放策略也是不一样的。如图: 

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