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如何提高天天特价活动效率


发布时间:2014-08-29 13:12:20
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 天天特价是淘宝网扶持小卖家成长的一个重要营销平台。在如此有利的政策条件下,如何提高天天特价活动效率?是小卖家们想提高转化和销量的关键突破口。利用天天特价的预告页面为店铺提前引流,带动全店销售,利用活动宝贝详情页做管理销售及新会员活动,促进关联销售丶增加店铺收藏量,是天天特价给店铺带来作用。如此强大效益,卖家们岂能错过。
  (一)天天特价商家报名工作
  参加天天特价活动前,必须对天天特价相关规则有全面的了解,以免违规,影响后续上活动的机会。其次,是定好参加活动的宝贝,记住选款是关键。初审期间宝贝维护是重点。
  1、如何选款备货
  由于天天特价的初审是机审,即系统审核商品、店铺综合评分等,按维度进行排序,刷选优质的宝贝上活动;根据这点店铺在报名的时候就需要考虑以下这些数据:

 

  如上图显示,以上几个宝贝都是同一个报名天天特价的,并且都符合天天特价招商规则,但是在系统初审的过程中,前两个宝贝由于“综合排名不达标”而审核不通过。从数据上,我们可以看出,第1、2个宝贝,店铺DSR都飘绿了,并且宝贝的评分才刚刚达到4.6分,而且在审核期间第一个宝贝无转化;第六个宝贝的店铺DSR虽然是全部飘绿,但转化效果还是良好的,并且宝贝的评分达到4.7 分,所以审核就通过了。
  通过以上对比,我们可以知道,掌柜在报名天天特价前需要对自己的报名成功率做一下评估,评估的维度包括:店铺DSR丶宝贝最近七天的转化率丶宝贝评分以及评价的首页是否存在差评,把店内适合的宝贝进行综合对比后挑选最具优势的宝贝报名,这样通过的几率就相对高点了。
  此外,我们在确定宝贝后,还需要制作一张产品广告图,要求做到:清晰丶主题明确且美观,不拉伸变形丶无水印丶无logo丶无文字信息等的310*310的白底产品图。要是服饰类的宝贝就只允许单人模特了。
  2、宝贝初审期间的维护
  从报名当日起直到初审期间,都要稳定活动宝贝的转化率,维护宝贝的销量及评分,销量下降、评分下降都会直接影响审核的通过。因此,在报名期间,掌柜需要定期跟进报名审核情况,一般在活动前2到4天没收活动审核通知,就必须到天天特价商家工作系统查看审核结果,以免没有及时按照审核要求进行修改而被取消活动上线资格。
  (二)报名审核通过的准备,关联销售是关键
  首先,在系统通知审核通过后,宝贝页面会在活动前两天晚上10点前进行锁定,在此期间,商家得按照要求去做好标题、logo、库存、价格的设置,及宝贝页面的装修。页面装修的重点在于关联销售的设置,要求:
  1、由于从天天特价进来的访客大多是抱着着低价丶便宜等心理,因此在进行搭配套餐时,商品的价格不能太高,要有一定的优惠力度,否则会大大降低客户的购买欲;
  2、搭配套餐的价格折扣需要高于天天特价活动宝贝的折扣。
  3、搭配套餐的商品最好是和活动商品有一定的关联,是买家在购买活动商品时马上能够联想到的商品。如:
  1)搭配建议型关联销售(打底衫&&外套丶枕头&&枕头巾)

 

  2)差异化关联销售(t恤&&不同的裤子丶裤子&&不同的衬衫) 


  3)相似款推荐组合(雪纺长袖&&雪纺短袖)

 

  4)买送型关联销售,买三送一丶买二赠礼物,天天特价限制每个id最多只能购买3件,所以在做买三送一活动的时候可以在活动也醒目位置说明,只要买下三件在订单留言就可以拿到第三件。
  其次,与快递公司协商优惠价,备单

  由于天天特价要求宝贝必须包邮,所以,必须提前和快递公司协商价格;虽然天天特价的发货时限为72小时内,但是为了给客户好的体验,店铺最好赶在24小时发出。因此,必须提前准备足够的快递单,备用。
  如何提高天天特价活动效率?

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