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淘宝双十二如何推广


发布时间:2014-10-23 11:13:12
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刚刚经历完350亿的天猫购物狂欢节。作为C店卖家,是不是都摩拳擦掌,准备在双十二大干一票了呢?那么,我们就来用简单的几个方面,分析一下该怎么做好自己的预热和推广。

  首先,我们要先了解双十二的特点。今年的双十二,语嫣姐姐放话了。将是流量最大,红包最多的一次双十二。为什么说是流量最大呢?其实,双十二在整体规划的时候就不断地在强调一个中心,那就是让消费者找到和看到自己想要的商品,也就是所谓的千人千面。每一个不同的消费者进入双十二页面,都将看到不一样的会场,看到不一样的产品。那么,这就很好的实现了流量上的资源分配,不管你是什么样的产品,只要消费者有需求,你就有可能被展现出来。这也是这次双十二,淘宝提出让百万淘宝卖家能够都有成交的保障。那么,围绕着这一千人千面的特点,我们就应该去好好做一下思考,如何让自己的产品,成为更多消费者的需求产品,从而获得更多的展现机会,和更多的流量。

  回到我们的预热和推广上的环节。既然刚才讲到了千人千面,那么我们究竟应该如何在预热及推广上做到千人千面呢?第一步,我们先要了解,自身产品的目标人群。只有了解我们的目标人群,才能在宝贝属性,宝贝标题上作出优化,从而使我们的宝贝,能够更容易的被系统识别,被消费者找到。怎么去找目标人群呢?这里提供给大家几个方法:1、淘宝指数。Shu.taobao.com。这个就是一个非常非常棒的数据分析渠道了。里面有很多关于人群细分的数据分析。2、数据魔方。数据魔方也有相关的消费者数据分析。当然,这些都不是重点。重点在哪里呢?我认为数据魔方能够提供给自身的店铺最大的工具是流失顾客分析。在这个部分,我可以很好的分析出,我的消费者进店后,浏览了什么宝贝,并且跳失到其他店铺购买了同类宝贝。那么通过这样多个宝贝的反复对比,我们就能够知道自己的宝贝和自己对应的消费者之间的一个需求。从而去完成自身宝贝的属性优化。3、量子恒道。万变不离其宗。最原始的,反而是作用最大的。要看量子恒道的哪个部分呢?我最喜欢看的是店铺的“淘宝搜索关键词”,我们将时间维度拉长一点,至少15天吧。然后去看看消费者都是通过什么样的关键词搜索进入到店铺中来。通过这样不断地积累和分析,我们就能非常清楚的明白,我们自身店铺里的宝贝,究竟适合什么样的搜索词,这类搜索词的特点是什么。从而去优化我们的宝贝标题,提高在搜索上被展现的机会。那么,完成了上面3步。相信,你一定会对自身店铺的人群有了一定的了解和认识。通过这些数据去完成自己的宝贝标题上,以及宝贝属性上的优化。这里不得不提的一个因素,就是一定要利用好双十二提供的官方的营销工具,红包的派发,尤为关键。这里就看各位卖家,各显神通了。

  最后,再来讲一讲营销工具上的推广吧。最重点的,直通车的部分。我相信大家都对这个很头疼。因为,现在的直通车关键词越来越贵了,竞争越来越激烈了。那么,我们怎么做好呢?不知道大家最近有没有关注到一个东西,就是直通车的定向被重新定义了。增加了许多维度。大家可以看一下。这么多的定向维度,可以非常好的帮助我们,做好直通车上的人群定向,也更符合了本次双十二千人千面的主题。所以,在这里,直通车方面,还是希望大家,能够把定向都打开来。并且做好来。另外,今年的双十一,手机端大展手脚,相信,在双十二中,手机端也一定不弱。所以,直通车里面的无线端推广,一定要开起来!

  最后,再讲一讲钻展,强烈推荐的一个展位是手机淘宝的“无线淘宝手机APP焦点图3”。目前,这个展位的点击率极高,CPC极低。是一个在无线端发力非常好用的工具。强烈建议大家进行投放。双十二,手机端一定会再有突破的。

  全网的预热预计从11月27号就会全面铺开来了。大家,一定趁着现在,赶紧把该做好的准备工作都去完善。在双十二中,大展拳脚!预祝大家,在双十二中,旗开得胜!

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