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如何优化淘宝的宝贝标题


发布时间:2014-05-15 21:35:15
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 要想让网友在茫茫淘宝店铺大军中很快地搜索到你的产品,关键是要懂得淘宝推广的相关知识和方法。如何优化淘宝的宝贝标题,是推广工作的第一步,也是关键所在。一个好的淘宝标题,不但能快速地被搜索出来,更重要是能第一时间吸引网友的眼球,引发其购买欲,继而产生点击流量,提高转化率。
  一个优秀的宝贝标题要符合三个特点:包含用户熟悉的关键词、突出产品的卖点和功效。而要想满足这三个方面,实际上宝贝标题优化的工作只有两个:选词和组词。
   一、选词方面
  用户可能会搜索到的关键词一共有六种类型:产品的品牌、产品的行业/类别、 产品名、产品属性、产品的功能及产品的型号。而这六类关键词我们又可以分成三部分:上位关键词(产品的品牌或者类别)、主关键词(产品的名称或者通称)、下位关键词(产品的属性功能丶型号等)。一般这个上位关键词+主关键词+下位关键词,我们可以通过发布宝贝时淘宝的类目和属性进行确定。在这个基础上,选取合适的关键词来进行宝贝标题的写作。
   (1)新品和中小卖家应该如何选取关键词
  第一步:确定核心关键词
    一般核心关键词的确定有两种方法:
  1)利用淘宝排行榜
   进入淘宝排行榜首页(http://top.taobao.com/),从左侧选择宝贝所在的类目的搜索结果中,右侧有一个搜索热门,点开“完整榜单” 我们可以从“完整榜单中”挑选几个合适的核心关键词,比如前五个:雪纺连衣裙 夏 2013丶连衣裙丶修身连衣裙丶雪纺裙丶蕾丝连衣裙。


  2)利用数据魔方中的淘词功能
  在淘词功能里面,有一个“行业热词榜”,选择宝贝所在的最详细的类目,比如:

 

 

  在“行业关键词热搜TOP榜”里面,选择最近7天的数据(更能代表热度),排名靠前的都可以作为核心关键词。

 

  在采用这种方法时,我们还可以将数据导出,在核心关键词选择的余地比较大的情况下,选择那些成交量比较大的核心关键词。因为“搜索人气”只代表搜索的指数值,不代表实际搜索的人数,所以我们计算出来的成交量也不是实际的成交量。计算方法:搜索人气转化率,计算完毕后选择合适的核心关键词:

 

 

  其实,这也是一个淘宝选品的方法,我们通过计算可以发现,虽然花茶的搜索人气很高,但是成交量不大。“大麦茶”和“苦荞茶”虽然在搜索人气上排名第七和第五,但是成交量却能排在第二和第三。
  第二步:利用数据魔方的淘词功能进行全网搜索关键词查询
  打开数据魔方,选择“全网关键词”的查询功能,输入选择好的核心关键词,比如输入“苦荞茶”

 

  第三步:利用EXCEL表格筛选黄金词(长尾关键词)
  将所有的搜索结果以复制粘贴的方式放入EXCEL工作表里面(这样方便进行筛选和统计),表格中增加“竞争强度”指标,表示的大概意思是:平均每个宝贝可以分到的搜索人气,竞争强度=搜索人气/当前宝贝数,这个数值越大,表示竞争越小。然后对这些词开始进行筛选。

 

  第四步:利用生e经的“我的情报”功能分析一下市场潜力
  根据成交量等进行综合判断。


  (2)大卖家和销量较高的人气商品如何选择关键词
    对于大卖家和综合质量分已经较高的商品,应该尽可能的在宝贝标题中,在不影响阅读和不违规的前提下,放置热搜关键词,热搜关键词的寻找方法:
  第一种:淘宝搜索框下面的词

 

  第二种:类目模块特殊颜色的词

 

  第三种:淘宝排行榜(http://top.taobao.com)中的关注热门

 

  现在做淘宝,一定要找准自己的圈子,不能盲目而干,每一步都要有计划、有方法地进行,这样才不会做到累垮了、钱抛出去了还没有一点效果。不单要懂得如何优化淘宝的宝贝标题,还要懂得直通车等付费手段的驾驭,以及更多的淘宝经验。

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