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新手做淘宝店如何步步为营


发布时间:2014-10-18 00:51:55
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 只要是金子在哪里都会发光,只要肯用心打拼做什么都会成功。一位卖家总结了新手八大技,希望能对中小卖家有所帮助。

    有这么一位淘宝卖家做到3天上一钻,25天上2钻,一个月上3钻,2个月上4钻,短短半年时间营业额达到,00万。至今为止,店铺里的五十多款宝贝上到淘宝首页的有四十多款,商品转化率高达18%。下面,来看右这位卖家是如何做到呢?

    第一法:寻找好货源

    从做淘宝开始到现在,他都一直坚信一点就是货源最,要。找到好的货源,你的店铺就等于成功了一半。在开店之前:他去找了素有中国13张金名片之称的浙江温州瑞安的朋友。瑞安是中国帆布鞋、橡胶鞋生产基地。因此。朋友推荐他做13张金名片之一的帆布鞋生意,并且决定和他一起做。

    在瑞安期间,他们还去拜访了许多大型鞋厂,订单一下,第一批14万的货物很快运到在当地租赁的仓库。他的合伙人负责发货。自己则回到哈尔滨准备开店。

    正是因为有了这一手好货源,才为前期突破打下了坚实的基础。
 

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    第二法:用心做好权重

    卖家们都知道宝贝如果天天上首页.肯定销量好。那么。仅仅做好搜索是远远不够的,相对来说做好权皿比做好搜索更为重要。权,指的是某一指标,该指标在整体评价中的相对,要程度。没有权重,虽然顾客可以搜到你,但排名靠后,可以说是没有展现,因此就无法上到首页.

    怎样上首页?搜索和类目展现,都是权里高的在前面,降幕排列。权里28项是个代名词,比如下架时间、新品、店铺级别、新手扶持、金牌卖家、细节实拍认证、7天无理由退货等等。

    他的做法是.在权皿里面至少做好,5项.将权重做到了函数级。每天死死地看住流量,转化,亲自当客服去说服别人.虽然开店时间短,但是依然被系统列为全店旺销的店铺,因此商品成为类目首页的常客。

    第三法:利用新手扶持政策

    目前,淘宝对新手有许多扶持政策,开立了三个月的新手村。在新手村里有很多的优惠,光是新手期搜索排名提升权重这一项,就让新手卖家受益无穷。

    如何利用好新手扶持政策呢?具体的做法是:让信誉在0-5心期间的慢慢做.
 

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    争取最大化利润,培植优质顾客,打好基础。过了5心,则开始培植爆款,直到15天评价即将失效,才开始升级。这时候往往爆款已经非常成熟,而拖延不评价的订单也动辄数百上千,随便评价,立即杀到3钻,成熟坛款带来的强劲动力。支撑着店铺最短时间冲破5钻。

    很多新手绞尽脑汁地在寻找快速刷信誉的办法,这种做法是不对的。没打好店铺基础,就是上到皇冠会有生意吗?新手卖家,抓住淘宝给你的扶持,赖到新手村的最后一天,打下强势基础,一飞冲天。

    第四法:商品打爆款

    上商品时不要一拥而上,每周黄金时段平拉开,宁可先放到仓库中等待设定的上架时间。做好主战商品的转化,权皿加好,搭配上好,全面进入临战状态。下架当天尽量不要修改,离得越近越不要改,必须清晰自己这款商品的优势在哪,并在详情中很好的阐述他,这对转化很重要。

    全面优化商品标题,仔细研究商品,给商品分级定位,根据自身优势和特点:建立主战商品(朱来的爆款),要有清晰的战术目标,设计相应战术。

    做好推广和引流工作,站内站外一起推广和引流。新手卖家需要死推你的主战商品,同时组织活动,给已成型的爆款增加硬度,为未成形的爆款打好基础。

    第五法:保持全店旺销精品

    只有畅销旺铺的人气才能最旺.人流最多,保持全店旺销是每一个店铺成功的关键点。

    很多新手卖家,总是喜欢给店铺里上传一大堆宝贝,而这些宝贝里的大多数都是无人问津的滞销商品。这些滞销商品不但不能带来流量,还会被长期屏蔽,甚至是降低全店的权,。相反.店铺的商品少了,做得精了,每天单位商品分配的心思多了。优化水平更高了,这些都会大力促进店铺成长。高大全有超级大卖家来做,中小卖家需要做的是小而美。

    第六法:装修风格要统一

    新店往往信誉不高.如果再没有个好的装修,那么更加不让顾客放心。试想进入别人店铺,一看级别:2心,一看装修:破烂,怎么有兴趣购买。注意的是,最华丽的店铺装修不一定就是最好的,装修要符合店铺的特点。

    比如有些卖低价位商品,把店铺装修的像五星酒店一样豪华,顾客一看都不敢买了。因为你是销售低价品的,没有人想在新世界、富丽华、美美时代、金陵饭店去购买几十块钱的东西。

    第七法:动态评分不忽视

    动态评分是淘宝评估优质和劣质店铺最直接的判断标准之一。在精益求精地改进自身不足的同时,要坚决保证商品质量和做好售后服务。

    有意地去创造欢乐的购物环境,让顾客喜欢和留恋你的店铺。这项工作来自于直面顾客的客服,每个客服都可以尽情发挥自己的才干,避免那些标准化带来的语气尊敬,态度恶劣。凭自己想法和顾客闲聊,以增进友谊和亲近感。

   第八法:多加入卖家旺旺群

    如果你在淘宝开店半年了,没有加过任何群,偶尔逛逛论坛,甚至没有一个网上卖家朋友:这样非常不利于信息接纳.一些淘宝旺旺群,带给卖家的意义非常重大。好的群里,无处不在的信息、技巧的交流,会帮助你少走很多奄路。

    比如群里边不定期组织开课,讲淘宝技术,群友间互相告诉淘宝最新的变化,测试各种变化后的应对办法,点评店铺,指出不足。

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