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直通车页面推广技巧分享


发布时间:2014-06-20 16:58:13
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  直通车页面推广(店铺推广)是一种新的推广方式,直通车卖家们可以针对某个类目页面进行具体推广,提高宝贝的曝光率。那么,页面推广如何才能有好的效果呢?

    首先,我们来从店铺推广的质量得分说起。

    店铺推广的质量得分的影响因素,基本和单品推广差不多,稍有不同。

    1、关键词与店铺主营类目的相关性。比如你主营女装、辅营女鞋,那么你的女装页面质量分就会高于女鞋页面。

    2、关键词与店铺页面宝贝整体相关性

    一个女装页面,有呢大衣,有羽绒服,有连衣裙,有裤子,那么我添加关键词:呢大衣,羽绒服,连衣裙,秋冬新品 这4个词,到底哪个质量得分高呢,秋冬新品 这个词适合所有女装,分应该不错,那 呢大衣,羽绒服,连衣裙 这3个词呢,就看这3个词和这个页面的类目相关性了,比如,你这个页面绝大多数宝贝是连衣裙,那么连衣裙这个词分应该不错。

     所以,既然这样,你就分开推广,分3个页面,单独推广羽绒服、连衣裙和呢大衣。

    3、关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏,点击和点击率;这个就不多说了,和单品推广道理一样。

    4、帐户的历史记录,根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出;

    所谓的整体权重就是这个了,比如单品推广的时候,你分都很高,那么你再添加一个词,你会发现这个新加的词,分也不错哦。店铺推广也是这样。另外店铺推广的质量得分刷新好像有些慢,如果你加的词全是2分,别急,出个市场价格,观察一天!

    第二,我们来说说店铺推广页面、推广图片和推广标题及数据分析如何优化

    1、店铺推广页面

    页面设计要想有高的转化,就必须设计的有视觉性。排版,推广图片上的宝贝最好能放在页面最显眼的位置,这样买家就能第一时间找到你。

    下图为卖家常用的自定义页面设计框架(供参考)
 

直通车页面推广

    2、店铺推广图片

    活动图片大家只要按照尺寸:210*315,做好就可以,重点突出,美观大方。
 

直通车页面推广

    3、店铺推广标题

    店铺推广标题有个keyword功能,比如
 

直通车页面推广

    2012新款新品 修身中长款{keyword:呢大衣}

    你写了这个标题,买家搜索 韩版呢大衣 你韩版呢大衣 这个词会飘红,这个功能旧版直通车系统比较有用,新版属于锦上添花把,新版更靠图片来吸引点击。

    4、店铺推广数据分析

    (1)直通车自带的转化数据功能
 

直通车页面推广

    在宝贝转化报表,下拉框选择店铺推广,很多卖家都不知道…然后点击查看就能看到店铺转化数据了。很多卖家喜欢把店铺推广独立在一个计划里面,也是不错的选择。

    (2)量子里面的装修热力图(付费)

    店铺推广为这个页面导入流量了,那么这个页面的点击情况怎么样呢,量子的热力图是一个不错的工具。
 

直通车页面推广

    上面3个款同样的展现量,点击率为0.29%,1.24%,3.31%

    也不用看转化率就知道哪个款好卖了, 点击率高的款可以选出来 做爆款哦,点击率差的可以换图,来获得更多的点击

    (3)店铺推广地域分析(同单品一样)

 

直通车页面推广

    直通车后台没有地域转化数据,但是可以使用“生意经”的销售分析来统计地域的roi

    先从直通车导出各地域的花费数据,再从“生意经”导出各地域转化数据

    做一个表格,就能算出各地域的整体roi,这个数据可以供直通车选地域参考。

    图为生意经地域成交数据,当然懒的做roi表格也行,直接看转化率就行。

    直通车店铺推广怎么防止恶意点击?

    淘宝站内的直通车展现位均拥有专业的24小时全天实时无效点击过滤系统,系统会监控多项参数,通过智能化的算法分析,实时过滤无效点击,从而全方位的保护直通车客户的投放利益,对于无效点击,我们是不对您进行收费的。

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