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淘宝直通车类目出价技巧


发布时间:2014-05-16 15:43:43
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淘宝买家的搜索方式一般有两种:通过淘宝首页搜索框,输入所要找的宝贝信息直接进行关键词搜索;通过首页的类目,找到对应的宝贝进行类目搜索。

    淘宝数据统计淘宝买家有50%的买家是通过关键词搜索,进行查找购买宝贝的,有另外50%买家是通过类目搜索进入店铺购买宝贝的。如果只采取一种出价形式就意味着您将丢失一半的潜在买家。

    类目出价怎样合理设置,才能获得好的推广效果?

    首先,看一下淘宝各页流量分布情况。

    通过上图显示,淘宝直通车/天猫直通车(以下简称直通车),它的搜索结果第1页的宝贝点击量,占整体点击量的50%,到了第2页只有13%,越到后面点击占比越少。流量从第1页到第7页跌幅相当大。建议掌柜尽量让宝贝排在前7页,让店铺获取更多流量。

    那么,有的掌柜也许会有这样的困惑,那我应该出多少钱才合适呢?下面为掌柜们提供近期各一级类目的平均出价供大家参考。

    现在已经了解近期各类目的平均出价了吧?如果您想获得更多点击,如果您想马上快速的修改出价,那就继续往下看吧?

    步骤一:进入一款推广宝贝页面后,点击右侧 红色框里的按钮进行修改出价。

    步骤二:点击修改出价后就进入如下这个页面,您可以根据自 身情况调整出价,您还可以根据类目预测估算改宝贝的类目出价。

    关键词的出价设置好了,我们应该怎样合理的管理账户呢?买家们喜欢什么时候上网?淘宝流量最多的是什么时间?哪几个时间点应该 加大推广力度?想要自己的店铺积聚每天最集中最充足的流量吗?

    上图是淘宝每天的流量和成交分布图。 蓝色曲线图是流量分布图,红色曲线图是成交分布图。

    从上图中可以看出:

    淘宝每天的流量和成交高峰有3个时间点:第一个是早上11 点,第二个是下午3点至4点,第三个是晚上9点至10点;

    从早上9点开始,一直到晚上24点,流量和成交整体上维持在一个较高的水平,并持续往上走。

    总结起来有以下几点:

    一、0:00--8:00建议50-80%折扣投放。

    这时间段也有买家逛淘宝,这时候竞争不激烈,出较低价格也能排在很前面,为自己带来更多潜在买家。

    二、店铺高峰期(早上11点、下午3点至4点、晚上9点至10点)建议130-150%折扣投放。

    这个时候来淘宝购物的买家很多,要尽可能把潜在买家拉进自己店铺,因为只有流量多了,成交量才会上去。

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