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3C卖家活动促销:如何选款


发布时间:2014-07-25 18:46:02
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  真正有效的紧密促销活动的策划,是一项非常严密而复杂的工作。接二连三的促销,首先考验卖家的就是活动选款。那么卖家朋友该怎么选款呢?一起随开淘网的小编学习下吧。

    热卖的应季产品

    以3C类目为例,夏天选款围绕笔记本散热底座、USB风扇等季节性产品,冬天则可以选择做USB暖手鼠标垫,发热鼠标等产品。应季产品点击率和转化率都高,所以一般选款可以围绕应季产品进行。

    每年的6月份后就是散热类产品的销售旺季,操作这类产品宜早不宜迟,一般在3月4月就开始选款了,可以通过研究去年该品类的爆款。如果是基础款常青款,可以继续做去年的爆款,因为经典款在顾客心里会留下很深的印象,可以直接带来很多流量。

    应季产品在选择的时候有个小窍门,散热类产品可以在5月份参加一场聚划算,那累计的产品销量以及客户数会明显高于同类产品其他卖家。但如果是冬天保暖类的产品,除了参加聚划算外,卖家可以选择2个大的节点,天猫店的卖家们可以选择一些产品上“双十一”的活动,趁着这个季节做促销,最应季的产品打造出爆款;集市店则可以选择参加“双十二”。

    自有品牌or名牌?

    名牌质优产品是爆款的选择第一要素,特别是央视广告产品那更是首选。

    如果做自有品牌,且通过代工厂生产模式的,一定要选择可靠的供货商,一般建议不要在一棵树上吊死,可以根据实际情况选择2~3家供货商,这样我们可以化被动为主动,而且在销售过程中根据每个供货商的供货能力进行优化选择。在上游供货链足够强大的时候,才不至于出现供货中断,临时涨价等问题,我们的爆款才能做得更持久。

    名牌产品适合参加类似聚划算,“双十一”等大活动。这些活动本身的流量非常大,且目标受众都比较固化,买家会在这样的活动选择自己需要的产品,名牌效应会提高产品的下单转化率。

    但类似于今年的“双十二”,淘宝强调的是玩的心态做营销,这个就可以说是自有品牌的战场了,看谁玩的同时能冲击销量,看谁能把顾客玩成品牌的死忠了。

    瞄准顾客群体

    不同的网站特点不同,顾客群体也有差异,聚划算的顾客本身黏度很高,买家可能每天早上10点钟就会准时打开活动页面寻找自己喜好的产品。参加聚划算的商品选择比较大众化的产品,能够让顾客第一时间就考虑下单的产品是最好的选择了,考虑时间成本太高的产品就不大适合,但适合“双十一”“双十二”。因为这类活动前期官方预热时间够长,给了消费者充足的考虑时间,更容易在活动当天达成订单。所以卖家在活动选款的时候也要注意这个问题。

    另外在选择参加活动的时候,卖家也要了解活动平台的目标受众的定位。拿聚划算来说,就是让顾客感觉团购当天产品价格非常的具有性价比才会下单,简单的忽悠比不过真实惠,所以不宜选择一些冷门产品。价格虽然比平时低,但是顾客看不出优惠了多少。比如一款普通2.1的电脑音箱,100元的价格比较大众化。如果在聚划算上找一款150元以上的,那可能销量就不是很高了,因为顾客想在聚划算这个平台找到的是比100还低的音箱,所以选择一款80元上下的产品会更有可能取得好成绩。

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