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网店推广工具钻石展位使用剖析


发布时间:2014-07-29 18:50:28
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  直通车推广网店的地方,大家都知道,很多店长也愿意使用,而钻展,很多店长是只通过却没发现过,其实每天逛淘宝,钻展就在我们身边的。淘宝首页图片,各个频道页图片,都是展位的图片,那么对卖家来说,怎么使用呢?指导大家如何在淘宝开网店的小编就给大家说说:
      运用任何一种营销工具,都应首先对这种营销工具的性质和操作方法以及可收货的成果,做一个全盘性的分析。钻展身为淘宝比较高端的一种营销工具,其优势在于,除直接引入流量达成销售之外,还有一种广告理念的灌输。这种意识催眠类似于电视台广告,报纸,杂志广告。长久的,有规律的投放,可以将自己品牌的概念很好的灌输给消费者,从而形成一种视觉的累积效应。目前钻石展位的广告投放,大部分还停留在引流阶段,而忽略了这种累积效应。这简直是大大的错误,利用好钻展的视觉冲击因素,对于品牌的知名度拓展是至关更要的。
案例一

     对于这张钻展的广告词重点提炼包邮、3折、9.9元,不难分析,店铺展示的丰题对消费者的吸引力完全在于折扣,低价。这种素材的好处在于低价折扣的冲击可以大大的提高点击率。劣势在于,假定这张素材的点击率为百分之一,那么对于剩下百分之99的展示,是完完全全的浪费,因为从素材本身来说,没有任何店铺和品牌的宣传。即使坚持投放两年,每天预算10万,也依然每天浪钧百分之99的展示。
案例二


      对于这张钻展素材的展示,笔者认为是比较成功的,从展示位置看,周围缺少明显能够抢眼的广告素材,所以这张素材的色调决定了所在位置的凸出感。广告词提炼上,主要展示出品牌,开淘网小编认为,一种长期知名度累计,但同时不失爆款打造。
      两种案例的广告代表了两种效应,但在点击成本上,根据经验,有可能第一张素材的点击率会更高,这就意味着更低的流量获取价格,但是,在广告效应上,前者是无法跟后者相提并论的。
      任何一种营销工具作用都不是单一的,钻展的作用最为多样化。在制作素材投放之前,商家应对自己的推广目的做详细的分析,先搞清是自己要的是什么。有需求,才能有明确的计划。很多人以为钻展的作用就是引流,这样一来,直接就会陷入点击均价,每天计算ROI的恶性怪圈,导致不断的调整,不断的丢失累计视觉效应,然后陷入不敢主 9&的局面。
笔者认为,对于自有品牌商,渠道商,知名品牌商,以及不同的产品,高品牌壁垒型,性价比型的产品,季节产品,非季节产品,都应该有不同的投放策略。所以对不同的店铺和产品本身,运营者应该搞清是自己的目的,然后指定钻展广告的投放策略,以下,从几个案例来分析几种主流模式投放的区别和效应。
爆款打造


      这种引流方式一般是对一款最热销的单品做长期的流量轰炸,素材一般情况下不会轻易变化,即使主色调有变化,其广告核心也不会变化。这种广告素材主要考虑一般为流量引入的精确性,所以在人群定位和店铺定位上应该是足够精确。其选择的位置为首页流量较大的广告位,也可以分析出是为了保证足够大的流最基数,来实现比较精准引流的目的。注:钻展引流其实也可以非常精准的。


      通过比较精准的四维设置,可以将引入流量的质量控制在自己理想的范围。而且精准的客户群体定位,本身就意味着更高的点击率和更低的点击价格。对于这种单品爆款的打造,应该是一种以点带面的营销模式,我们看,以此款产品的促销模式,和对毛利的估算,恐怕是不足以支撑钻展庞大的支出费用的。但仔细观察,卖家利用热卖爆款的高转化率下,通过长尾理论,实现重合购买,以一款爆款产品,带动整个店铺的销售,通过良好的策划运营能力,使单品引入流量访问深度增加,从而实现整个店铺产品的热销。摒除自杀式折扣不谈,这种对爆款的打造和流量深入运作的方法,倒是可以借鉴的。
活动引流
      这种钻展素材的引流一般是分季节性的,取决于某有嘘头的节假日,以节日为促销折扣主题,整个店铺策划层层相扣的活动。同时利用焦点,钻展,大最引流,这种引流方法的特性是,预算庞大,占据位置多(很多商家同时占据首页各屏大图),持续时间短。属于一种爆发性质的促销。由于今天不是节假日,找不到优秀的素材。请大家回忆,双11光棍节大促,没有入选的商家们利用钻展瞒天过海的引流方法,以及以往五一,十一,有实力商家的钻展素材。
其中有几点共通性:
1、素材一定要做的劲爆,各类网络热词,各类夸张表情。造成强烈的视觉冲击。
2、折扣一定要低,虽然其实不低,但哪怕只有一款产品3折而且限最10件,也一定要说成是全场3折起。
3、活动第划要环环相扣,网页布局要科学,让进去的人像走迷宫一样,不买几件东西就出不来。
4、庞大的预算,这点不是一般商家可以承受的。
      总的来说,这类钻展的投放是有季节性的,运作成功能在投放时间内,弓}入巨大流量,带来巨大的销售额,实现当期盈利。这种钻展的考核,应以整次活动的利润作为考核结果,是一种比较短期,但需要通过精密的策划来实现的卖场促销行为。
品牌广告
      详情请重点参照麦包包的广告,以前淘宝首页铺天盖地的“买包包,麦包包”你是否记得,如果记得,那证明这个广告是成功的。前几天开会的时候,我们的营销人员一语惊人,“所谓品牌,就是长期坚持一种特定的个性”那么,你的广告是否一致在坚持这种个性呢。互联网广告本身很容易被快速忘记,抛出趣味性广告不谈,如果不是经年累月,长时间的累积,你可能很难的记得一个小时前在某个页面看到的是什么广告。这种效应对自由品牌,尤其是品牌壁垒高的产品而宫,尤为重要,比如化妆品。
再回到开篇分析的案例
你是否看到了这种特定的个性,独特的主张。
不管是独侍的LOGO,还是独特的产品结构,其展示的精髓,基本固定不变,这类钻展广告的持续投放,需要通篇的策划和良好的品牌形象定位,通过钻展这种广告形式投放,虽然前期成本较高,但从长远来看,意义是不可衡量的。
      总结:以上三种为最常见的钻展投放模式,对于不同的店铺,产品结构,会有不同的需求,但都应先搞清楚的自己的需求,然后再制定投放策。广告排版可以抄袭,但广告内容,广告主张,是抄袭不得的。

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