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淘宝标题优化——搜索流量分析


发布时间:2014-10-16 00:11:20
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关于流量我们要知道几个前提:

一、平台流量分析

1、假设淘宝平台每天独立访客数为1亿,每个访客平均浏览5家店铺。 (这个数据已经很夸张了,相当于每天平台独立访客数为5亿)

2、假设店铺平均转化率为5%,每笔订单纯赚10元。 按月薪3000元计算:每天需要赚到100元,需要10个订单,200个流量(5%转化率)。。。这个数据中纯利10元或许偏低,转化率5%或许偏高,但综合说数据偏差不算太大。 整体看,个人经营店铺少了200个流量,很难成活。

3、综合以上两点:平台每天最多提供相当于5亿的流量,而每个店铺每天至少需要200个流量才能生存。——结合可得出:目前淘宝最多只能支持250万家店铺。

这是个理想状态的数据,由这个数据可以看出:每200个流量就可以养活一家店铺,养活一个人。。。假设店铺是正常经营的。 同时如果一家店铺流量过万,至少要有50家店铺因此而倒闭。

以上数据不是很准确,但大致可以说明流量的意义,并对平台流量规划起到一定的借鉴作用。 200个流量可以养活一个人,但1万流量的店铺却不可能养活50个人。 这或许是马云希望打造双百万店铺,并认为通过小而美的店铺促进就业的一个思想出发点。

反思回来:双百万的店铺分解起来大致每天就是3000元的交易额,按照100元的客单价计算,每天就需要30个订单。 按照5%的转化率计算,每天就需要600的UV。 当然数据可以做得更漂亮一些,大致每天500-1000流量即可实现目标。 如果按照每天500个最低流量计算,再乘以100万,就需要平台至少5亿流量的支持。——所以,想实现双百万的构想,难度很大,至少3-5年内不容易实现。。。所以马云又给大家画饼了!。。。

二、店铺订单分析

1、订单数=展现量*综合转化率(简称转化率)

2、以上公式适合任意状态下的店铺运营,无论毛利多少,回头率多少,退款率怎样,评价如何。 也是说,无论你店铺是什么状态,无论你想达到什么状态——订单数都可以按照以上公式来进行。。。这句话的意思是:你可以任意的定位与经营自己的店铺,都会产生与之对应的流量和转化率。 如果你对结果不满意,你可以通过优化店铺其它数据来提高流量和转化率。

---------搜索流量最优公式-----------

在自然流量方面最复杂的因素是标题,原因如下:

1、价格、销量、图片、评价、评分。。。都会影响搜索和成交——但这些方面任何一条都可以很容易的找到对策。 比如价格影响,只要某款宝贝快速进入2000左右UV,很容易就可以通过几次测试找到最佳价格范围。 再说图片影响,如果有2000多个UV进入,通过几个图片测试下即可。 销量、评价、评分等更不用说,对策更简单,大家都明白!

2、惟独标题是个很复杂的因素,非常不容易定位。 标题由30个字组成,按照排列组合原理,理论上可以至少可以通过“2的30次方”种方式,搜索出该款宝贝(2的30次方等于1 073 741 824,就是10亿多种可能)。 而这10亿种搜索都有可能使得该产品出现展现量和转化率,然后再将这10亿多种结果求和,就是总的订单数。

比如:“新款加大码女装”这个词,理论上搜索以下词组都有展现的机会:新款、新装、大码、加大码、大码女、女装、新款女、女。。。另外补充一点的是,根据淘宝对同意词的定义,类似:女=女人=女士=女式...所以用词的时候可以简略。

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