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天猫商城推广方式“直通车+商城搜索”!


发布时间:2014-11-07 21:31:27
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一家新开的天猫商城的宝贝该怎么推广呢?子雨就操作过,用了两个月的操作时间将客户天猫店铺的交易额从1万一个月做到250万一个月,这些操作手法小卖家只需要看看,因为看了你也没有资金来操作,还是适合大卖家们。方法主要是两个,一个就是利用直通车,everyone都知道直通车是目前淘宝主要的推广方法,不管淘宝卖家们都在使用它。关于直通车的操作我建议大家多去或者淘宝大学,多听听讲师们的基础课程,在正式使用直通车前先要了解直通车是什么。另外一个就是关于天猫商城的自然搜索,在这里我就不和大家详细去聊怎么优化标题,优化详情页。相关的教程在上很多很多可以自己去搜索。
 


了解之后再去推广。在这里我推荐大家一款使用直通车软件开车软件。这个真心很好用,从选词到操作,都很简单。相信能解决大家很多问题。对于直通车我一直定位他是个引流工具,就是引流工具。我只是希望能通过他帮我找到我想要找的朋友。所以我没像别人那样过度的去追求点击率,ROI。说到点击率其实大部分跟你的款式,图片,标题有关。优化好这3个方面,基本上点击率不错太低。影响ROI的因素就多了,宝贝的详情页,宝贝销量,宝贝评价,款式,季节,很多很多。。。而且这个优化是个长期的过程。

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好了上面都是一些比较笼统的概念,下面我跟大家详细介绍下怎么操作直通车。首先是添加宝贝哦:进入淘宝直通车后台,在我是卖家后台,找到我要推广。里面有直通车入口。上图是天猫直通车的入口.这些在后台都是很容易找到。

板块1:直通车的菜单页,主要分报表、账户设置、工具三块。

板块2:每天及昨天的点击走势图及花费情况。

板块3:每天花费、余额及直通车公告情况。

板块4:很重要的计划模块。里面包含个个计划的内容,能大概的了解到每个计划的一些数据。如果要增加推广宝贝,增加或删除计划里面的关键词都在板块4里面。

 

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直通车推广步骤:建计划→选宝贝→选关键词→出价→推广

建计划:

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另外可以告诉大家在众多宝贝里面怎么去挑选自己的爆款。或者说那些宝贝有潜力成为爆款宝贝。首先从直通车点击上可以看出来。点击率小于0.3%的亲们就不要话心思去推了,如果在0.3%~0.5%之间可以轻微的去推下。0.5%到0.8%如果转化可以基本上可以当作爆款来推。0.8%以上的亲这个就是你的爆款了。当然点击再高转化也要上去,不然再高的转化也没用的哦!

还有直通车也是长期优化的过程,既然开始了,就不要轻易停下来哦!


 

我们反过来去思考下。为什么淘宝搜索会推你的宝贝,凭什么别人家的宝贝展示在前面。现在搜索真的很强大,强大到知道一个买家需要什么的,它就会把把最好的展现到买家面前。想明白这些,然后我们再回顾头来去做。我的自然搜索在前一个月一天只有几十,但现在每天稳定在1500左右。

过程很简单,刚开始:定位。
首先你要定位自己卖什么?卖给哪些人?这个时候我们选了店里一款背心。背心对大家而言,基本上都是几块钱的衣服,最贵无非30多元。可是在这个市场上,高端的背心反而很少。所以我就选了一件不管是材质和款式都非常好的背心,作为我们接下来的主推款。定价99元。再然后去定位我们的人群在哪里,能花99元买背心的人,个人感觉学生会很少。白领居多。所以我们面对的人群就是白领。白领最关心不是价格,是材质。

我们选对后,开始推广。直通车跟钻展都有。刚开始每天就几件,一天比一天多。第一批顾客买完后每个顾客我们都做了回访。从回访中我们了解到了很多小问题。比如拼接地方,压线部分。所以在第二批生产的时候我们都把这些小问题解决了。但买走的人都有一个共同的反应那就是这款宝贝很好,质量好,服务好,物流快。所以他们都会推荐身边的朋友购买。

这样我的回头购买率就越来越多了。在刚考试上架的时候,我在天猫背心类目排名是在50多页。接下去每天在上升,对应的每天的自然搜索越来越多。现在在天猫背心类目排名前10.每天自然自然流量稳定在1500左右。这个搜索大部分来自于这款宝贝。等稳定后我知道这款宝贝的极限到了,那接下去要做的就是继续寻找下一款宝贝。把这款宝贝推到需要的人面前。这样走精品路线,你会发现,你的动态评分永远都是红的。下面几张图是的自然搜索的走势图。从走势图中看出来我的自然流量是每天增长的。

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刚开始的天猫搜索只有几十,到后面1000多

淘宝搜索不多,但总体趋势还是在上涨。最后给大家看下直接访问流量。这个指标大部分能证明一个店铺的影响力有多大。客拉客有多好。也是上升趋势哦~
 

其实要做好自然搜索真的很简单。好的宝贝+好的店铺+好的服务+合适的顾客=精准的自然流量。在这里我希望大家把店铺动态评分重视起来。大家不防去看看拍在前面的店铺有几家他的动态是绿色的,有几家动态是红色的。现在店铺动态评分的权重越来越高了。大家一期努力哦~最后给大家一个我们店铺的动态评分图:

全部是4.9分。希望各位亲能好好维护好自己的店铺哦~

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