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淘宝店的推广方法有哪些?搜索、活动、淘宝客


发布时间:2014-10-17 00:13:58
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简单总结一下有自然搜索流量、淘宝官方和第三方活动,淘宝客和淘宝(天猫)直通车。下面的大量篇幅将重点说说这四个推广方法,高手也请看一下,以免挂一漏万。

淘宝站内推广方法一 淘宝自然搜索流量

提到自然搜索流量,大家也许耳熟能详,宝贝上下架时间和橱窗推荐至关重要了。宝贝下架时间最好是在客户购物黄金时间,比如:上午10:00-12:00,下午2:00-17:00,晚上8:30-11:00.而且在宝贝快要下架的时候,把它设为橱窗推荐效果最佳!

这里,也许大家大多数时候是因为产品上传时间把握不好,因此会错过这些黄金时间,但是不必担心,现在淘宝里有很多自动上下架和橱窗推荐的软件。这里推荐给大家我一直用的比较熟的某个软件,为避免广告嫌疑,这里就不透漏了,呵呵。
 

这是上下架的设置,我们店里东西不多,貌似上下架数量也不够分的,呵呵。估计要是多几款宝贝,效果应该更好!

设置完以后千万不要忘记,点击左边的启动优化。

 

下面这个是橱窗推荐的设置。这里注意同样不要忘记启动优化和更新最大橱窗位。

这里可以设置按类目推荐,也可以设置必推宝贝。如果要是宝贝数量较多的话,建议把卖得比较好的宝贝设为必推宝贝。数量少的话,那就全部设为橱窗推荐就好了!

这个软件有个好处,就是功能也比较多,应该说是性价比较高吧!

我经常用的还有个促销打折功能。这里你可以设置多个不同计划,不同计划里放置不同宝贝。 灵通品牌网www.0t0t.net

我使用的这个打折功能主要是配合淘宝官方的打折软件一起用的。白天8:00-晚上23:00,我就用官方的打折软件,晚上十一点之后我就用这个软件。做到完美衔接,珠联璧合

 

这里的话要多说几句。淘宝官方的打折软件还是不错的,对于七折以下的宝贝,宝贝标题前面加上【秒杀】二字。就会出现在自然搜索的秒杀版块,排名也会靠前。

然后晚上的时候用的非官方打折软件,宝贝标签最好标示一些有冲击力的折扣名称,诸如:最后一天,跳楼价,限时秒杀等等 灵通品牌网www.0t0t.net

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由于淘宝官方折扣软件对每个月的折扣时间和活动数量是有限制的。所以配合一个第三方软件使用是很有必要滴 灵通品牌网www.0t0t.net

 

温馨提示(tips):除此之外,一个宝贝的标题决定了被搜索到的最大几率,只能说是配合上下架和橱窗推荐才能达到最大效果。关于宝贝标题如何写,建议大家多搜索一下同行是怎么写的。然后结合着,自己创造性的组合一下。千万不要照搬,否则肯定是不会搜到的哦。因为人家最早用的已经占据了那个关键词,你后来的跟人家一模一样肯定不会排名靠前的啦

淘宝站内推广方法二 淘宝官方活动+第三方活动
 

大家可以经常的关注一下“我是卖家”左侧的“活动报名”。那里经常会有一些不同类目的活动。可以选适合自己的活动试下哈!目前主流的活动是聚划算,淘金币,天天特价,这三种活动带来的精准的流量是相当高的,每天都是上百万的IP流量,试想下如果商家能上这些活动的话,那么每天都是上百万的人浏览自己的商品,那么带来的精准流量是相当可观的,同时也会带来相当部分的真实顾客购买,参加这些活动无疑是淘宝商家的一个主要操作利器。同时还有一些针对淘宝小商家的小活动,例如淘宝应用类活动和淘宝顽兔社区,美丽说,蘑菇街等站外活动。

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这里我推荐大家报一下淘宝官方的“天天特价”,还是不错的。

关于天天特价的报名要领,这里和大家分享一下

(01)宝贝主图背景务必做成白底的,尺寸为310*310像素。而且产品图片勿必做大一些,清晰一些。上次我参加活动,就是图片做的不够吸引人,点击量整体来讲不算太多。而且重要的一点要突出产品的卖点,比如说我上的那款移动电源,它是8400毫安数显带照明的,因为我之前没有那样的图片就随便报上去了。这个产品的卖点就没有完美的突出出来。

 

(02)宝贝价格一定要在原售价的七折以下。个人建议就是除去邮费和产品本身成本,最好是不赚钱也不赔钱的状态。报的太高不会有效果,报的太低直接会影响以后的销售。现在宝贝拍下价格,一个月之内的最高和最低价是会有显示的哦

有时很无奈,活动过后好多那天收藏没买的顾客又回过头来想买。可是活动已经过去了,恢复原价了。但是他们纷纷表示心理落差太大,但是也没办法,规则就是规则 做生意一定要有自己的准则,否则就真的不会做大做强哦!当然也不要太死板,当时收藏的,就给他稍微便宜一点好啦。谁让现在生意难做了,多一个客户就少一点推广的费用。

 

(03)宝贝标题前务必加上【天天特价】四个字。一定要按活动的报名要求来,这里其实价格倒不是必要要素,反而每个要求规范务必要重视的哦!

 

(04)审核通过后,务必要把天天特价的logo,小图标,邮费模板分别放到店铺首页和宝贝详情页中,并做好相应链接。

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(05)报名一款宝贝之前,务必审视一下他的性价比。如果本来就卖的很便宜的东西,报名天天特价要求价格更低。还有就是要充分考虑到邮费,天天特价要求全国包邮!我们家那天就好几个新疆的大哥大姐拍下,差一点就在亏本的边缘了

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总之为提高自己的信誉,参加一些活动是必要的。毕竟在短时间内信誉会有所提升。嘿嘿,大言不惭的说一声,那次活动后马上快升两钻了

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淘宝站内推广方法三 淘宝客推广

点击“我是卖家”左侧“我要推广”找到淘宝客推广进入。进入之后可以设置一个推广计划,把不同的宝贝设置不同的佣金。

最好就是初期的话佣金设置高一些,毕竟只有当成交的时候才付费给淘宝客的。而且淘宝客都是推广高手,哪怕我们一个赚几元钱,他们能帮我们免费的推广,何乐而不为呢?

切忌:宝贝的佣金不要总是变来变去。比如说:有个宝贝成交不错,是淘宝客推广的。有的掌柜就心疼那个佣金了,于是把宝贝佣金调低了!可是熟知这样很容易上淘宝客的黑名单,人家好不容易帮你把宝贝推上去了,然后结果到成交时发现佣金却那么低了。淘宝客也是有社区的哦,那里淘宝客会晒一些掌柜的黑名单!


 

 

淘宝站内推广方法四 淘宝(天猫)直通车推广
 

直通车推广应该说是星级卖家经常见到的最有效的推广方式了!但是也是比较烧钱的推广方式之一。直通车推广除了选词很关键外,产品的图片很重要。要经常不定期的更换一下推广主图,让别人产生点击的欲望,增加点击率才能增加转化率。

直通车推广要注意以下几点

(01)选款

不是说所有产品都适合直通车推广的。要选那些性价比比较高,而且利润还要比较可观的来推,不然的话连油钱都不够哦比如说你是卖瓜子的,每袋才赚几毛钱,一个点击就要好几毛呢。而且随着淘宝商家不断地增多,关键词出价会越来越高。 最好就是这个宝贝有一定的销量之后再推,不然前期的好多钱都会打水漂的。

(02)初期的时候最好是使用直通车的优化软件来推一下。虽然说是比较贵一点,但是也省去了不少时间。有的软件会智能优化,每天都会给出一个价格建议,直接按照那个去优化就好了。

而且建议一个宝贝建立两个推广计划,详细的会在下面详述!

(03)最好是多找几款宝贝来推。不同的宝贝有不同的卖点,然后不同的宝贝着重推不同的关键词。直通车里面一个宝贝可以添加200个关键词,不要以为二百个关键词太多哦!加词也是有学问的,下面重点来讲!

 

关键词的出价,质量得分起到很重要的作用。质量得分分1-10,10是最好的,也就是说关联性最好的。这样的词会以较少的出价获得较好的排名。要想得到好的质量得分要从宝贝标题,推广标题,还有宝贝描述三方面入手。

宝贝标题关键词最好和宝贝的推广标题关键词一致。宝贝添加的关键词一定要和该词相关,那样得分低不了!

 

关于去哪里找那么多词,您可以参考同行宝贝标题,直通车推荐关键词还有就是淘宝的热词。具体可以参考http://shu.taobao.com/,淘宝指数。

一个宝贝最好建立两个计划,一个主推计划一个广撒网计划。这下就要用到直通车优化软件了,它可以帮你建立一个广撒网计划。里面自动添加关键词,不过有的相关性不是很强,但是也能以很少的钱引一些流量。

 

前面说过不同的宝贝推不同的词。就拿我店里两款主推移动电源来说吧。其中一款我主推超薄移动电源,移动电源5000毫安,iphone4s原装充电宝

现在的话要是搜索这四个关键词,都能排到前一二页呢(有图为证)!

避免广告嫌疑。抹去部分标题。

下图为宝贝标题

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宝贝直通车关键词,注意看标注部分

直通车推广标题

   

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