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中小卖家如何打好价格战


发布时间:2014-07-23 11:01:59
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   淘宝开店,有许多事情需要考虑、需要学习!很多时候,价格战作为一种市场策略是确有其效的,快速引流、检验团队、让利买家等等,尤其是其中快速引流这一点,是吸引很多新手卖家参与价格战的主因。但是,价格战不是谁都能参与的。卖家在准备开打价格战前,必须积累一些优势。指导网店怎么开的小编特意给大家整理了一些相关的资料,希望对大家有所帮助!
第一条,产品优势,这是绊倒最多中小卖家的一道门槛。
      这一点线下有工厂或代工厂的卖家占优,有线下企业做依托,才能合理地控制产品成本,在同等产品同等价位下获得更多的利润。批发产品然后做零售的,参与价格战需慎重,因为你的一部分利润已经被厂商拿走了,你的价格低不过那些厂家的。另外,做品牌分销的基本没有什么打价格战的机会,品牌商出于维护自己的产品形象,会严格管控你的价格。
第二条,资金优势,一次成功的低价促销需要较大的投入。
       对于这一点,很多朋友提到了活动,说参加第三方活动投入小引流快。诚然,参与活动会为你省去烧直通车等一些推广的投入,但很多活动的价格,基本与你产品的成本价差不离,再加上包邮,你就是亏本的节奏了,省下来的推广费都用来填这个空了。
       这是参与价格战最需要的两点优势,所以对于小卖家特别是单兵作战的卖家来说,最好避开价格战,走走小而美路线。
       长期的投入才能带来长期的收益,网店的价格战也是如此,它必定是一场持久战。同行竞争,没有一个卖家能够赢者通吃,所以所谓的价格战胜利,不是你击败了同行的卖家,而是你在价格战中活了下来并且活得很好,你拥有了稳定的流量,拥有了一批忠实的买家。
      价格战绝不是单纯地比谁更低,单一拼价格必定N败俱伤。要从价格战中脱颖而出,拼的是店铺的整体实力。
     开淘网的小编总结了几点打价格战需要准备的一些东西。希望对中小卖家有所帮助……
第一点,挑选合适的产品,培养、包装你的产品。
     工欲善其事,必先利其器,产品就是你的武器,拿小米加步枪和那AK47是截然不同的结局。价格战追求是高性价比,所以在选产品时需要同时权衡价格与质量,可适当跟风当前同行的爆款。你需要在前期对产品进行培养,积累一定的自然销量,更重要的是,你要了解你的买家对你产品质量的一个耐受程度,剔除那些评价较低的产品,以免“低价赚吆喝”变成“低价赚差评”。
第二点,找对你的假想敌,找准产品的切入点。
     任何产品要体现其低价,都必须有所参照,在没有参照的情况下,就算你亏本到跳楼买家也不见得领你的情。价格战不是价格越低越好,你要做的是在同一个低价位上,你的产品、服务等具有一定优势。你可以对同行进行一些采样对比,从而在同品质的产品中,为自己的产品设置一个更有竞争力的价格。
第三点,公布你的产品优势。消费者要是不是买便宜,要的是占便宜。
       在作图与宝贝描述中,可以通过对比等方式,向你的买家展示你的产品在同价位的中的竞争力,告诉他们:在别人那里,60块钱买的衣服是化纤的,在我这里,你可以买到全棉的。另外,你还要告诉买家,你是如何控制产品成本的,你的价格为什么能比别人更低,从而打消他们对你产品是假货的质疑。
第四点,为你的价格战找一个由头。
       价格战是按着一定的节奏走的,当你的低价产品完成了预期的引流量促销量的目标后,你需要把他调回原价来销售。所以,在低价时,你要给低价正名。比如说今天 520,“三天内限时52元特价”,这样,当你几天后把价格调回来时不至于销量暴跌。这也就是俗称的“电商造节”。
第五点,适当地抨击下价格战。
      看到这个,有朋友就问了,明明是自己在低价促销,为啥还抨击呢。这样做,只是为了告诉你的买家:我们价格虽然低,但我们同样追求品质与服务。当然,这点慎用,手法拙略以致欲盖弥彰就不好了。

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