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直通车爆款打造教程详解


发布时间:2014-07-25 20:43:36
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    淘宝开店,很多中小卖家都会尝试各种各样的推广手段!直通车,只是其中之一。在直通车推广之初许多小卖家都会认为直通车推广烧钱,不能带来明显的流量,或者流量来了,销量却没增长。其实直通车推广有很多小技巧,并且小编经常被问到许多类似的有关直通车的问题,现在小编整理了相关的教程,希望能给诸多小卖家提供帮助!
前期准备:
一. 选品,什么样的宝贝适合直通车推爆款
1. 不推广一个月也能卖个几十笔上百的
2. 评价好,回头客多的
3. 类目前20网络品牌居多,线下大牌较少的
4. 不是自创的产品类型(比如我们家的洗颜粉,这该用什么关键词推?)
5. 市场格局尚未成型,淘宝指数前50名还未完全被品牌词占据的。
     以上具备第一条,就比较容易了。完全一条不具备将会困难重重,满足1或者2条说明产品是好的,只要把卖点挖掘出来,推广基础就以具备。但是直通车展示在第一页,产品需要有强大竞争力,如果前20线下大牌居多,客户已形成品牌忠诚,硬推必会血本无归。如果是自创的产品类型,关键词不符合买家搜索习惯,如洗颜粉,只能用洗面奶,基础质量得分必然很高。就算关键词烧到10分,产品类别不符合买家使用习惯,转化率也必然很低。如果市场格局已经成型,如洗面奶丶BB 霜丶乳液/面霜等,洗面奶利润空间已经极低,而且线下大牌居多,已经很难进入。乳液/面霜,淘宝指数前50名,70%是品牌词,前期不可能抢竞争品牌词推广,搜索流量少,也非常难推出爆款。
二. 挖掘卖点,详情页优化
1.从买家评论挖掘卖点
化妆品而言,买家最注重的是功效,从买家评论发掘出产品卖点
2.参考同行爆款/或者原有经验,对产品卖点进行全方位展示,让买家以为“我买这个产品一定是英明的决定”而不是从头到尾“我要把产品卖给你”。人不喜欢被说服,只能自己说服自己,详情页就是帮买家自己说服自己。

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