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宝贝详情页应该如何去写文案


发布时间:2013-12-11 21:15:08
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宝贝详情页的好坏直接关系到买家购买转化率,详情页符合买家的眼缘,满足了买家的需求,就能顺利让买家下单。所以,每个卖家都应优化好自己的宝贝详情页。今天我们就重点从详情页文案的角度进行讨论。

详情页不是插图漫画,而今的淘宝也在不断的引领一种购物习惯,那就是干净的图片更惹人喜爱,我个人是见到那个文字在图片上我就反感,因为到最后我是字没看清楚,图片也没看清楚,但是光图片的话,又显得很冰冷,因为图片的可读性很差;然而全是文字,一会显得很乱,二个可信度又很差,因此要达到平衡,这样就像我们小时候的看图写作文一样,形成一个很好的比例,既增加了可信度又增强了图片的可读性,给顾客良好的体验。


 

    文案怎么写,写那些内容?

    1产品亮点介绍(图片文字)或者设计诠释

    好处:a.更好的了解产品b.容易引起共鸣c.想显摆文字的骚年可以显摆了d.增加图片的可读性

    可写内容:a.设计师语b.产品剖析c.文艺范形容词+细节介绍d.围绕核心点展开(例如一家做民族风女装的,那就死咬“民族风”这个点进行展开)疏导。

注意点:a.亮点介绍要分点写,安排好顺序(从上至下还是由内而外丶先左及右等)b.细节展示要配合细节图,这样才具有更好的可读性及参考性,同时也要兼顾好顺序。

2、属性细节文字描述


 

好处:a.可以赋予某些属性特定的含义,以此来提高客户黏度b.补充发布产品宝贝中没有的细节属性,以便抓取c.增加品牌形象


 

可写内容:a.细节属性补充b.某些属性的意象化(如:颜色,每种颜色代表一种性格或者季节)c.文学渲染。


 

注意点:a.看图说话,不仅要配图还得一一对应b.尽量将一些跟属性次有关的关键词写进去,如尺寸,如颜色等。


 

3、功效介绍及Q&A


 

好处:a.展现功效,促进转化b.解决部分客服问题,减少工作量


 

可写内容:a.主丶附功效b.使用方法c.制作工艺d.清洗或者维修等等附加内容e.快递等服务类问题


 

注意点:a.实事求是,不做假b.最好图配字。


 

4、原料或原产地描述

好处:a.让顾客更好的了解产品b.可以添加一些关联性关键词(如:洗发水-原料:玫瑰花或者某某地的花草等)c.增加客户认可


 

可写内容:a.原料特点介绍及与产品的关联和功效(如洗发水融入了花香,有清新发香提神醒脑的功效)b.原产地介绍(从地理环境等角度证明其唯一的独特性)

可写的内容还有很多,这个要根据你产品的特点去挖掘,总是宝贝描述文案的作用,就在于让顾客坚信你的产品能给他们带来的需求的满足,并大小顾客心中的疑虑。

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