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宝贝详情页应如何提高转化率


发布时间:2014-06-18 00:51:51
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宝贝详情页是决定买家去留的一个关键页面。这个页面做的好,就能留住买家。但是,这个页面上的很多细节,很多买家由于忽略了,导致流失率很高。比如图文排列的顺序和方式。

    图文排列方式为何重要呢?

    因为卖家要控制买家浏览页面的速度,不能像走马灯一样,嗖嗖嗖就过去了,结果啥也没记住,只有控制了买家的浏览速度,才能让买家记住更多的东西。而控制浏览速度最好的方式就是,图文排列要得当。
 

宝贝详情页描述

    举个例子说明下什么是鼠标滚轮轮速,如上图所示,这是一个正常的宝贝详情页面,作为买家在浏览页面的时候需要往下不断的拉动才能看到更多的详情,通常往下拉动的方式主要有3种:


    1、点中右侧下拉条,通过按住左键拉动下拉条,从而使页面滚动。如果买家在往下滚动了几秒之后,还没出现资金想要的内容,那么自然会使用这种最直接的方法。


    2、单击鼠标滑轮按键,会出现一个定位小型圆圈(如图),通过鼠标往下的尺寸距离,决定页面滚动的幅度(这部分人就更少了,有的鼠标甚至没有这个按键)


    3、选中空白位置单击左键,然后滚动鼠标滚轮,从而使页面匀速的滚动(90%的人会采用这个方式,简单易操作)。


    了解了这些,为了让买家将鼠标滚轮的速度降到最低,就要分析买家购物习惯和消费需求和平时用鼠标的习惯。


    比如,买家想买一顶复古帽子。点击图片进入到帽子的宝贝详情页面,结果里面各种衣服啊、裤子啊的广告在详情页面的最上方,我们试想下,买家是喜欢帽子进来的,但是看到的却不是帽子,亲认为她会怎么办,各种滚轮把广告过渡过去。

 

宝贝详情页描述

    当一直滚动的时候也就形成了习惯,往往滚动到了相关的介绍部分,也会习惯性滚动过去,结果就是找不到自己需要的,就关闭了页面。


    既然这样,就要对症下药。


    首先,宝贝详情页的第一屏尽量不妨或者少放其他宝贝的产品介绍和关联营销等。


    其次,切忌全篇文字或全篇图片。要适当将图片和文字结合起来。

 

宝贝详情页描述


    如上图所示:宝贝详情页第一版时间段的文字介绍,介绍了:品种、价格、包装、以及活动,毫无废话,在买家马上就不爱看文字的时候,用了一幅诙谐幽默的图片,介绍了店铺活动“5送1”。这样在下面再进行相关的介绍,买家就记住了该记住的,然后再去看关联营销产品等其他信息,也提高了其他产品的关注度。

    综上所述,宝贝详情页一定要从细节做起,让买家很快找到自己感兴趣的东西。才是成交的关键。
 

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