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如何装修淘宝网店,做好宝贝描述提高买家购买


发布时间:2014-06-13 03:18:10
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  很多淘宝卖家抱怨没成交,抱怨淘宝规则太难捉摸了,而且经常改动。但却很少反思,我们的网店为什么没有生意呢?其实一个很重要的问题就是宝贝描述不给力,就算给你再多的流量,大家点开之后就离开了,还不是白白浪费。所以说,还是先练好内功吧。

     宝贝描述实际也很简单,在做宝贝描述前我们必须熟知淘宝的规则。如果我们不熟悉规则,就有可能出现放错分类或属性这样的笑话。如果出现这种情况,被淘宝排查出来,出现什么样的后果你比我更清楚。熟悉淘宝的规则后,我们要把这些规则充分的利用起来,来为我们的宝贝描述服务。

    做好宝贝描述,概括起来就是做好四个方面的内容:宝贝详情描述、标题、价格、图片(首图)。

    那么,如何去做好这些方面的工作呢,我们可以用一个简单的方法去测试。

    我可以先做两个模型,

    如A页面:

    邮购说明

    产品介绍

    模特图片

    细节详情

    如B页面:

    退换说明

    产品说明

    模特图片

    产品证书

    这两个页面做好后,要用流量进行测试。   

    这两个页面做好后,要用流量进行测试。

    哪里去找流量哪?我们可以用直通车的流量,来验证哪个页面的宝贝描述表现优秀。直通车的流量很贵呀!为什么用那些昂贵的词哪。直通车里有很多词是精准的、流量大、价格也便宜,很多词在0.5元以内,我们可以利用这些词。如果我们每天能有200个点击,每次点击0.4元,每天我们也就消耗80元。5天也就 400元,1000个点击足够我们判断哪个网页更优秀。测试完后,我们就要去量子统计里看看测试结果。在量子里我们什么也不用看,只看“按天流量分析”这一栏。看那些数据哪?看浏览量和访客数之间的距离,他们之间的距离相对远一点要好。

    也不是越远越好,访客数是浏览量的1/3时,你宝贝描述就基本过关了。如:A页面的浏览量是2400,访客数是1500。B页面的浏览量是2000,访客数是800.显然B页面的访客数更接近1/3的位置,因此我们就可以判断,B页面表现更优秀。这说明访客愿意在你的店铺停留和点击,也就是我们常说的关注度 。

    当然,测试到这里之后不要着急,还要继续测试才精准。这只是确定了大体结构。然后再根据这个结构,将内容做两个模板,进行测试,找到更好的页面。通常那些容易成交的宝贝的停留时间一般都在4-5分30秒之间,访问深度超过1.5,跳出率低于70%。

    宝贝描述成功后,我们就要吸引流量,吸引流量的核心就宝贝标题。通常自然流量带来的成交占店铺成交的75%。剩下的成交,才是那些乱码七糟的推广带来的成交。

    所以说,宝贝标题相当重要。首先我们要找点击量大的词,其次要找到点击率好的词、最后要要找到成交好的词(精准词)。

    淘宝贝标题的写法开淘网上介绍了很多,大家有不明白的可以去开淘网上搜索下。

   下面介绍宝贝价格优化。用的还是同样的方法:测试。

    在制定价格时要考虑两个因素,一个是什么样的价格消费者能接受。另一个是,这个价格一定要有足够的毛利。

    假设,商品的产本是50元,我们可以分别70元 85元 90元的销售,看看哪个价格消费者容易接受,哪个价格能个我们带来最大的利润。

    如:

    70元成交8件,(70*8)-(50*8)=160(毛利)

    85元成交5件  (85*5)-(50*5)=175(毛利)

    90元成交3件  (90*3)-(50*3)=120(毛利)

    从上边的价格我们可以看出,当价格是70时,成交量最好。85元时,毛利最大。

    选择哪个价格哪?废话,当然选择毛利最大的价格了。

    因此,在我们没有把握确定价格时应该测试一下,最后选择毛利最大的价格就可以了。

    价格确定后,就要优化宝贝图片了(头图)

    首图的好坏直接影响买家的点击率。首图不仅要有吸引力,还要传达出尽量全面的信息。比如你卖羽绒服,有好几个颜色,在首图的时候你只选择了一个蓝色,那么有的买家会误认为只有蓝色而不去点击。所以,在做首图的时候最好能做到全面,不浪费买家的每一次浏览。

    这四方面的工作做好之后,你就完成了基础工作,如果你的成交量还没上去,就要看宝贝评价是不是差评比较多,或者对商品关键卖点有不好的评价。其实做淘宝就是个细致活,谁比较细致,谁就能赢得买家。
 

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