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淘宝网店怎样装修,网店宝贝描述应兼具创意和


发布时间:2014-07-25 17:47:13
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只有美的东西才能激发消费者的占有欲。这在网店中同样适用。只有好的视觉呈现,才会让买家们为你的宝贝买单。

    视觉创意则不要忘记一则古老的广告法则——AIDMA理论。只有引起注意(Attention),才能提起兴趣(Interest),从而激发欲望(Desire),同时增强记忆(Memory),最终采取行动(Action)。如果你的产品视觉呈现,不能起到沟通的作用,那么无论你投入多少金钱、应用多少媒体都不会奏效。比如广告图、直通车图没人点击,即使点击了,看到很普通的产品描述又会跳失,无法转化。

    在网店中,如何做好视觉创意呢?下面我们就一起来探讨下。

    下面从广告中人物与商品的位置关系的角度,分析一下广告在创意中的表现方式。

    1.广告视觉表现手段:商品与模特的位置与视线关系

 

   (1)模特在拿小巧、可爱、贵重的东西时,可以把商品拿到脸旁或前面。


 

   (2)拿大东西和长东西时,把物品的曲线与人体曲线在面部交叉。


   (3)家庭、厨房等日*操作型产品,要用力拿,表示其结实和耐用。
  
   (4)当模特在拿不动的东西旁站立时*和商品间要有互动,不要和商品孤立。

    (5)模特的视**能看着拿着的商品或是镜头(观众)。

    (6)S形——表现女性的优雅、曲线、成熟。

    (7)C形——女性的年轻、活泼、可*。

    (8)I形——紧张、正式、严肃。

     如图3-5所示为一系列淘宝产品广告图。
 

宝贝描述

     2.好创意,让产品“跳”出来。 一个广告要从页面众多广告中脱颖而出,就必须要有自己独特的东西,因此,一个创意新颖的视觉表达,会让产品“跳入”消费者的视野,从而刺激消费者的购买欲。

 

宝贝描述

    下面给大家举个例子

    说到汽车广告,大家印象中的汽车广告一般是画面中靓丽的汽车流线或是极速飞驰或是性感美女。而你是否有想过,一个汽车广告,画面中不出现汽车,却能让人感觉这个汽车的强悍呢。

    如图3-9所示为Jeep的一个广告,画面中没出现汽车,只出现了他的一个Logo。题为  “我的停车位”,视觉上就让人感受到这款汽车的性能和霸气。让人很想点开广告看看到位是哪款车型。从而神奇的达到没有主产品的广告也能高点击率效果的广告图。
 

宝贝描述

    感受到产品宣传策划和广告创意可以让用户深刻地记住你的产品。当然作为淘宝广告而言,有时要考虑到信息传达的快速性,会适当考虑增加一些必要的文字和说明,引导用户快速理解广告,并接受信息,达到最佳的推广目的。


    3.应用好FABE法则,让转化率翻倍


    商品描述是什么?是推销员、是导购员。


    考察业务员能力的核心指标是什么?是成交量。


    同样,评定描述好坏的核心指标也是成交量(或是转化率)。


    就宝贝描述文案创意而言,我们来看一个案例。这个案例是3C配件的移动电源,我们先来了解一下移动电源这个“热词”目前的市场背景情况。
 

宝贝描述

    数据表明,近30日,淘宝此商品的搜索次数达到近860万次,关注次数更是达到了2300万人次,并以14%左右的速度在增长,可谓是目前3C配件中最火爆的一类产品。

    如图3-11所示为爱国者aigo的一款移动电源产品E5000。该款电源上市1个月,其中有1家天猫店累计销售过千台,目前此店该款日销百单。而相比另外几家卖同样商品的店铺,上架时间一样的,却以每天几单的出货量在销售。
 

宝贝描述

    原因其实很明显,大家对比其产品的宝贝描述就可以知道其真正的原因了。

    同样是描述产品尺寸,商家1用产品与iPhone 4s这一参照物对对比,加上具体尺寸的标注,让用户一目了然,从感官上直接感受到产品的大小。同时模特手指夹着移动电源的姿势,从另一个角度也诠释了该款产品的轻薄。同样是描述产品的端口功能,商家1视觉化描述了各个端口及按键的功能,并结合了一块手表的机芯作为素材,“表里如一 精致细心”,充分表现了该产品内外兼修的品质感。

    同时,商家1还做了很多用户需求的深挖以及更多产品卖点提炼,比如“人保50万元承保”的说明,满足用户对这一电源产品安全方面的顾虑;“安全”性能的卖点描述,让用户了解产品的4大安全保障,进一步提升对本产品的认可度;“钻石般闪耀与坚固”描述了产品跌落实验的总结,深刻体现了其“ESP航空抗震”的航天技术的民用化移植(据了解,爱国者长期为中国航天提供航天级录音、存储、供电等服务,并成功应用于神舟六号、神舟七号)。

    对比后,大家可以比较清楚的发现,同样的产品,文案提炼、视觉表达的不同,呈现给受众的将会是判若两样的产品,最终得到的销售效果也是天壤之别。
 

宝贝描述

    通过上述介绍,大家在做宝贝描述的时候,就要注意这两点:一是创意,而是描述抓住重点,尽量全面。

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